Liigu sisu juurde
Ajastus on üks väheseid asju kinnisvaramüügis, mis on tasuta. Remont maksab, fotograaf maksab, hinnalangetus maksab kõige rohkem – aga õigel nädalal turule minek ei maksa midagi ja mõjutab tulemust rohkem kui uus köögimööbel.
Siin on kuude kaupa ülevaade sellest, mis Tallinna ja Harjumaa turul tegelikult toimub. Aga enne üks hoiatus: ajastus on teine tegur, mitte esimene. Esimene on see, kas objekt on müügiks valmis. Halvasti ettevalmistatud korter ei müü ka kõige paremal maikuu nädalal.
Põhipunktid
| Küsimus | Lühivastus |
|---|---|
| Millal on kõige aktiivsem periood? | Märtsist juuni keskpaigani ja septembrist novembri alguseni |
| Millal on kõige vaiksem? | Detsembri teine pool ja jaanuari esimesed nädalad |
| Kas suvel tasub müüa? | Jah, aga juuli on aeglasem – inimesed on puhkusel |
| Mis loeb rohkem kui kuu? | Sinu objekti valmisolek. Halvasti valmis objekt ei müü ka mais |
| Kui kaua ettevalmistus võtab? | Realistlikult 2–4 nädalat, kui paberid on korras |
Aasta kuude kaupa
| Periood | Ostjate aktiivsus | Mida teha |
|---|---|---|
| Jaanuar | Aeglane algus, kasvab kuu lõpuks | Valmistu. Fotod, paberid, hind paika |
| Veebruar | Kasvab kiiresti | Hea aeg turule minna |
| Märts – aprill | Kõrge | Parim periood korterite ja majade jaoks |
| Mai – juuni keskpaik | Kõrge | Parim periood majade, kruntide ja suvilate jaoks |
| Juuni lõpp – juuli | Aeglasem, puhkuste aeg | Sobib, kui objekt on juba turul |
| August | Kasvab järsult | Väga hea aeg, eriti üüri- ja peredeturul |
| September – oktoober | Kõrge | Teine tugev aken kogu aastas |
| November | Langeb kuu jooksul | Mine turule kuu alguses, mitte lõpus |
| Detsember | Madal, eriti teine pool | Ainult siis, kui müügiga on kiire |
| Aastavahetus | Kõige madalam | Kasuta ettevalmistuseks |
Kaks järeldust, mis on praktilised. Esiteks: aastas on kaks tugevat akent – kevad ja sügis. Teiseks: halvim asi, mida teha, on minna turule detsembri keskel ja siis jaanuaris järeldada, et „turg on surnud“. Turg ei ole surnud – sa lihtsalt läksid kohale siis, kui kedagi ei olnud.
Objekti tüüp muudab ajastust
| Objekt | Parim aeg | Miks |
|---|---|---|
| Korter Tallinnas | Veebruar – juuni, august – oktoober | Ostjad aktiivsed, valgus fotodel hea |
| Pereelamu | Märts – juuni | Pered ajastavad kolimist õppeaasta järgi |
| Krunt | Aprill – juuni | Ostja planeerib ehitushooaega |
| Suvila või maakodu | Aprill – juuni keskpaik | Emotsioon on hooajaline |
| Üürikorter | Juuli lõpp – september | Kolimised ja õppeaasta algus |
| Investeerimiskorter | Aastaringselt | Investorit huvitab tootlus, mitte aastaaeg |
Kõige teravam hooajalisus on suvilatel ja kruntidel – seal võib vale kuu tähendada mitmekuulist müügiaega. Kõige väiksem on see investeerimisobjektidel, sest investor arvutab, mitte ei tunne.
Kolm asja, mis loevad rohkem kui kuu
- Hind. Vale hind rikub parima nädala ära. Õige hind töötab ka novembris.
- Esimene foto. Otsingutulemuses näeb ostja ühte pilti ja ühte hinda. Ülejäänu ei loe, kui need kaks ei tööta.
- Paberite korrasolek. Kui kasutusluba või ehitisregistri andmed ei klapi, siis kaotad ostja panga hindamise etapis – ükskõik mis kuu on.
Sellepärast ma ei soovita kunagi oodata „paremat kuud“, kui objekt on valmis ja hind on õige. Kolme nädala ootamine, et sattuda „paremasse aknasse“, on tavaliselt halvem kui kohe alustamine.
Kas tead, mis sinu kodu täna päriselt väärt on?
Ütle mulle aadress ja seisukord – saadan 24 tunni jooksul tasuta hinnangu, mis põhineb päris notaritehingutel sinu piirkonnas, ning ausa plaani, mida edasi teha.
Usalda enda kodu müüki → Tasuta ja ilma kohustusteta. Vastan tavaliselt sama päeva jooksul.Kuulutuse avaldamise nädalapäev ja kellaaeg
Väike detail, mis on tasuta ja millel on mõõdetav mõju:
- Parim aeg avaldada: teisipäeva, kolmapäeva või neljapäeva õhtu. Inimesed on kodus ja vaatavad portaale.
- Halvim aeg: reede õhtu ja laupäeva hommik. Kuulutus vaikib kaks päeva ja on esmaspäevaks juba „vana“.
- Näitamised: pane esimesed ajad juba kuulutusse kirja. Nii ei kulu esimesed kolm päeva ajade kokkuleppimisele.
- Vasta päringutele sama päeva jooksul. Esimesed 72 tundi on kuulutuse kõige nähtavam periood – siis ei tohi ükski päring vastuseta jääda.
Need neli asja kokku annavad tavaliselt tugevama tulemuse kui kuu vahetamine.
Millal tasub päriselt oodata
Ma ütlen ausalt ka seda, sest see läheb mõnikord minu enda huvide vastu. Oodata tasub siis, kui:
- Objekt vajab tööd, mis päriselt tasub end ära – katuse leke, vannitoa vahetus, kütte lahendus.
- Tegemist on suvila või krundiga ja praegu on november. Kevad on siin väärt rohkem kui ükski hinnalangetus.
- Paberid ei ole korras ja korrastamine on realistlik. Ostja pank ei oota.
- Sul ei ole veel selge, kuhu ise kolid. Surve all müümine on kõige kallim müügiviis.
- Detsembri teine pool on käes. Kolm nädalat ootamist annab jaanuari lõpus oluliselt parema stardi.
Ja millal ei tasu oodata: kui sa lihtsalt loodad, et hinnad tõusevad. See on kõige kallim ootamise põhjus, sest samal ajal jooksevad kulud, intressid ja objekti seisukord edasi.
Kuidas ma sinu ajastuse paika panen
- Vaatan sinu objekti tüübi ja piirkonna hooajalisust päris tehingute põhjal.
- Hindan, kui palju ettevalmistust on vaja – see määrab, mis kuul saab realistlikult turule minna.
- Ütlen kaks kuupäeva: kõige varasem mõistlik ja kõige tulusam mõistlik. Enamasti ei ole need samad.
- Panen paika, mis tehakse vahepealse ajaga, et ootamine ei oleks tühi ootamine.
Kirjuta mulle objekti aadress ja seisukord. Ma ütlen ausalt, kas sinu puhul tasub minna turule kohe või on kaks kuud ootamist väärt mitu tuhat eurot. Selle vastuse eest ei võta ma midagi.
Korduma kippuvad küsimused
Kõige aktiivsemad perioodid on märtsist juuni keskpaigani ja septembrist novembri alguseni. Kõige vaiksem aeg on detsembri teine pool ja jaanuari algus. Objekti tüüp muudab pilti: kruntidel ja suvilatel on kevad selgelt tugevaim.
Tasub, kui objekt on valmis ja hind on õige – ostjad, kes talvel otsivad, on tavaliselt tõsisemad ja konkurents on väiksem. Vältida tasub eelkõige detsembri teist poolt ja jaanuari esimesi nädalaid, kui aktiivsus on kõige madalam.
Enamasti mitte. Kolme nädala ootamine sobivama akna nimel on tavaliselt halvem kui kohe alustamine, sest õige hinnaga valmis objekt leiab ostja igal kuul. Oodata tasub ainult siis, kui vahepeal tehakse midagi, mis päriselt väärtust tõstab.
Nädala keskel õhtul – teisipäev, kolmapäev või neljapäev. Reede õhtul avaldatud kuulutus jääb nädalavahetusel vaikseks ja tundub esmaspäeval juba vanana. Esimesed 72 tundi on kõige nähtavam periood, seega peavad kõik päringud saama kiire vastuse.
Hind ise, esimene foto ja dokumentide korrasolek. Vale alghind rikub ära ka kõige parema hooaja, ja puuduv kasutusluba peatab ostja laenu sõltumata kuust. Ajastus on tugev teine tegur, aga mitte esimene.
Allikad
- Maa-amet – kinnisvara tehingute andmebaas
- Statistikaamet – eluaseme ja ehituse statistika
- Eesti Pank – majanduse ja kinnisvaraturu ülevaated
- Riigi Teataja – kinnisvaratehingutega seotud seadused
Loe ka
- Maa-ameti tehingute statistika
- Kodu müügiks ettevalmistamine: 12 sammu enne fotograafi
- Maja müük Tallinnas: Otsekohene juhend edukaks müügiks
- Juuli 2025 Tallinna kinnisvaraturg: tehinguid +14,5%, mediaanhind 2772 €/m²
- Kinnisvaramaakler Tallinnas
- Turuhinnang või hindamisakt: kumba sa vajad ja millal
- Suvila ja maakodu müük: millal turule minna ja mis hinna määrab
Järgmine samm
Usalda enda kodu müüki – mina teen ülejäänu ära
Sa ei pea üksi otsustama, mis on õige hind, millal turule minna või kuidas ostjaga läbi rääkida. Ütle mulle, mis kodu sul on – ja ma ütlen sulle ausalt, mida sellega täna teha tasub.
- Alghind tuleb tegelikest notaritehingutest, mitte kuulutuste soovhindadest.
- Kogu töö jääb minu peale: dokumendid, fotod, plaanijoonis, kuulutused KV.ee-s ja City24-s, näitamised, läbirääkimised ja notar.
- Tasu maksad alles siis, kui tehing on notaris tehtud. Ette ei maksa sa midagi.
Usalda enda kodu müüki → Helista +372 5675 9450
Ei survet ega kohustusi. Helistan üks kord, kuulan sinu plaani ära ja ütlen ausalt, kas praegu tasub müüa – edasi otsustad sina. Tasuta hinnang jõuab sinuni 24 tunni jooksul.
