Liigu sisu juurde
Kõige ausam viis maaklerit hinnata on numbrid. Allpool on kolm päris müüki, kus omanik ütles mulle enne turule minekut ühe hinna – ja notarisse jõudsime kõrgema numbriga. Ükski neist ei olnud odav kiirmüük ega „hind, mis lihtsalt tundus loogiline“. Iga number siin lehel on tegelik tehing.
+69 500 €kolme müügiga omanikele lisaks saadud, võrreldes hinnaga, mida nad ise küsinud oleksid
+11%keskmine vahe omaniku ootuse ja lõpliku müügihinna vahel
0 €ettemaksu – tasu tuli alles pärast notarit
Nõmme
Nõmme: omanik ootas 370 000 €, notarisse läksime 420 000 €-ga
Omaniku ootus370 000 €
Lõplik müügihind420 000 €
Omanikule lisaks+50 000 €
- Olukord
- Omanik oli hinna endale juba paika pannud. 370 000 € tundus talle korrektne ja realistlik number – ja ma saan aru, miks: see oli tuletatud sellest, mida ta oli kuulutustes näinud. Sellise hinnaga oleks kodu tõenäoliselt üsna kiiresti läinud. Just see ongi ohumärk: kui kodu läheb liiga kiiresti, oli hind liiga madal.
- Mida ma tegin
- Võtsin alghinna Maa-ameti tehingustatistikast ja Nõmme sel hetkel päriselt saadaval olevast pakkumisest – mitte omaniku ootusest ega kuulutuste küsihindadest. Enne turule minekut sai kodu professionaalsed fotod, plaanijoonise ja videotuuri. Dokumendid – kinnistusraamat, ehitisregister, kasutusluba – käisin läbi enne müüki, et ostja ei saaks tehingu ajal ühtegi üllatust ja tal poleks põhjust hinda alla kaubelda. Kuulutus läks KV.ee-sse ja City24-sse ning sihitud reklaam otse Nõmme ja lähipiirkonna ostjatele. Läbirääkimistel ei võtnud ma esimest pakkumist vastu.
- Tulemus
- Ostja leidus 420 000 € juures – 50 000 € rohkem, kui omanik ise oleks küsinud. Vahendustasu maksis omanik alles pärast notarit, ettemaksu ega reklaamiarveid ei olnud.
Mustamäe
Mustamäe: soov oli 105 000 €, ostja leidsin 115 000 €-ga
Omaniku ootus105 000 €
Lõplik müügihind115 000 €
Omanikule lisaks+10 000 €
- Olukord
- Omanik oli teinud seda, mida teeb enamik müüjaid: vaadanud KV.ee-s sarnaseid kuulutusi ja jõudnud 105 000 € juurde. Probleem on selles, et kuulutuse hind ei ole tehinguhind. Mustamäel võib vahe küsihinna ja notaris kirja pandud hinna vahel olla mõlemas suunas suur – ja ainult üks neist kahest numbrist läheb omaniku kontole.
- Mida ma tegin
- Vaatasin, mille eest sama tüüpi korterid samas kandis päriselt notaris ära läksid. Sealt tuli välja, et 105 000 € jätab raha lauale. Korter sai enne pildistamist korda, tehtud said fotod ja plaanijoonis, kuulutus läks üles ja reklaam suunati just neile, kes parajasti Mustamäel korterit otsivad. Näitamised panin kokku lühikesse aknasse, nii et huvilised nägid korterit umbes samal ajal – see hoiab konkurentsi üleval ja võtab ostjalt ära tunde, et tal on lõputult aega järele mõelda.
- Tulemus
- 115 000 € – 10 000 € ehk ligi 9,5% rohkem kui omaniku enda ootus. Sama korter, sama piirkond, sama turg. Vahe tuli ettevalmistusest, hinnastrateegiast ja läbirääkimistest.
Lasnamäe
Lasnamäe: omaniku ootus 93 000 €, tehing 102 500 €
Omaniku ootus93 000 €
Lõplik müügihind102 500 €
Omanikule lisaks+9 500 €
- Olukord
- Omanik tahtis asja valutult ja kiiresti ära ajada ning oli valmis 93 000 € vastu võtma. See on väga inimlik soov – müük tundub tüütu ja tahaks lihtsalt, et see ära saaks. Aga „kiiresti“ ja „odavalt“ ei ole sama asi ja neid ei pea kokku panema.
- Mida ma tegin
- Näitasin ausalt ette, mida 93 000 € tähendab võrreldes viimaste tehingutega samas majas ja samas kandis. Leppisime kokku, et proovime korraliku ettevalmistusega – ilma et müügiaeg oluliselt pikeneks. Fotod, plaanijoonis, kuulutused KV.ee-s ja City24-s, sihitud reklaam piirkonna ostjatele ja läbirääkimised, kus ma hinna eest seisan. Omanik sai iga nädal ülevaate, kui palju huvi oli ja mida ostjad tegelikult ütlesid.
- Tulemus
- 102 500 € – 9 500 € rohkem. Omanik ei pidanud selle eest midagi ette maksma, sest minu tasu on tulemuspõhine: see tuleb alles siis, kui tehing on notaris tehtud.
Ausalt ka teine pool. Need kolm ei tähenda, et iga kodu müüb 10% üle omaniku ootuse. Vahel on omaniku ootus juba täpselt õige ja minu töö on lihtsalt see number päriselt kätte saada. Vahel on ootus turust kõrgem – ja siis ütlen ma seda kohe välja, mitte kolm kuud ja kaks hinnalangetust hiljem. Kõik numbrid sellel lehel on päris tehingud, mitte näited.
Kas ka sinu ootus on liiga madal?
Helistan sulle samal päeval, vaatan sinu kodu numbrid Maa-ameti tehingustatistikast üle ja ütlen ausalt, mis on realistlik. Tasuta, ilma lepinguta ja ilma survet.