Vahendustasu – mida kinnisvaramaakleri teenus tegelikult maksab

Enamik kinnisvaramaaklereid ei kirjuta oma tasu kunagi välja. Sa pead helistama, kohtuma ja alles siis kuuled numbrit – tavaliselt hetkel, mil sul on juba ebamugav „ei“ öelda. Mina teen teistmoodi: number on siin lehel kirjas, enne kui sa mulle helistad.

Kolm asja, mida minu tasu kohta teadma

1. Tulemuspõhine – kui müüki ei tule, ei ole ka arvet

Tasu tuleb ainult siis, kui tehing on notaris tehtud ja raha sinu kontol. Ei ole ettemaksu, ei ole kuutasu, ei ole eraldi reklaamiarvet. Kui me ei jõua tulemuseni, ei maksa sa mulle midagi – ka siis, kui ma olen sinu kodu peale kuus nädalat ja mitusada eurot reklaamiraha kulutanud. See risk on minu, mitte sinu.

2. Üks number, mille sees on kogu töö

Tasu ei ole „kuulutuse üleslaadimise eest“. Selle sees on kõik, mis kodu müümiseks vaja läheb – fotograaf, kuulutused, reklaam, näitamised, dokumendikontroll ja läbirääkimised. Sa ei saa hiljem üllatusarvet.

3. Sa tead numbrit enne, kui midagi allkirjastad

Esimene kõne ja turuhinna hinnang on tasuta ega kohusta millekski. Tasu räägime läbi enne maaklerilepingut, kirjalikult, ilma peenes kirjas olevate eranditeta.

Vahendustasu

Protsent arvestatakse lõplikust müügihinnast, mitte küsihinnast. Number on kirjas maaklerilepingus enne, kui sa midagi allkirjastad – hiljem see ei muutu ja eraldi reklaami- ega fotoarveid ei tule. Mitme kinnisvara korraga müügi ja keerukamate objektide puhul räägime tasu eraldi läbi – ütle lihtsalt, mis sul müüa on. Kui müüd kodu otse meile ehk kiirmüügiga, siis vahendustasu ei ole üldse.

Mis on tasu sees

• Turuhinna analüüs Maa-ameti tehingustatistika ja piirkonna tegeliku pakkumise põhjal – mitte kuulutuste küsihindade järgi.
• Juriidiline eelkontroll: kinnistusraamat, ehitisregister, kasutusluba, ühistu seis, servituudid ja koormatised. Enne müüki, mitte notaribüroos.
• Professionaalne fotograaf ja vajadusel droonifotod.
• Kuulutused KV.ee-s ja City24-s koos korraliku müügitekstiga.
• Uus Maa võrgustik: sinu objekt jõuab ka teiste maaklerite ostjateni.
• Näitamised ja huviliste haldamine – sina ei pea telefonile vastama.
• Läbirääkimised hinna ja tingimuste üle. Siin see tasu tavaliselt ka tagasi teenitakse.
• Iganädalane aruanne: palju huvi oli, mida ostjad ütlesid, kas hoiame hinda või liigutame.
• Dokumentide ettevalmistus notariks ja kohalolek tehingul.

Mis ei ole tasu sees – ausalt

• Notaritasu ja riigilõiv. Need on seadusega paika pandud ja lähevad notarile ning riigile, mitte mulle. Täpse summa saad välja arvutada notaritasude kalkulaatoriga.
• Võimalik tulumaks. Kui müük ei ole maksuvaba, arvestatakse tulumaks kasult. Ütlen sulle kohe ette, kas sinu puhul on see teema või ei.
• Ühistu ja registri tõendid, kui neid on vaja eraldi tellida.
• Remont või kolimine. Soovitan, mida tasub enne müüki teha ja mida mitte – aga tööd ise ei tee.

Kas tasu tasub end ära?

Korduma kippuvad küsimused

Kas ma pean midagi ette maksma?

Ei. Tasu tuleb alles pärast notarit. Ettemaksu, kuutasu ega reklaamiarveid ei ole.

Mis siis, kui kodu ei müü?

Siis ei maksa sa mulle midagi. Reklaam ja ettevalmistus on juba minu kulu.

Kas kiirmüügi ja kokkuostu puhul on tasu teine?

Kui müüd kodu otse meile – see on kiirmüük ehk kokkuost – siis vahendustasu ei ole üldse. Sa saad pakkumise ja kokkulepitud kuupäeval raha kätte, ilma kuulutusi, näitamisi ja maakleritasu. Kui müüd meie kaudu turul, kehtivad täpselt samad numbrid, mis siin lehel kirjas.

Kas tasu on läbiräägitav?

Jah. Baasnumber on lehel kirjas, aga iga objekti puhul räägime tasu konkreetselt läbi. Kui sul on korraga müüa rohkem kui üks kodu või korter, teen sulle eraldi pakkumise. Kui aga soovid proovida turuhinnast kõrgemat küsihinda, tähendab see pikemat kampaaniat, rohkem näitamisi ja tugevamaid läbirääkimisi – siis räägime läbi nii tasu kui ka ajaraami. Ütle esimeses kõnes, mis sul müüa on ja mis on sinu ootus, ja panen numbri kirjalikult ette – enne kui sa midagi allkirjastad.

Kui pikk on maaklerileping?

Tavaliselt pool aastat kuni aasta. Täpse tähtaja lepime kokku koos ja see sõltub objektist – korralikult hinnastatud korter Tallinnas läheb enamasti kiiremini, maja või kallim objekt vajab rohkem aega, sest õigeid ostjaid on lihtsalt vähem. Ma ei taha lepingut, mis on pikem, kui müük päriselt nõuab. Ja sa ei jää selle ajaks pimedusse: iga nädal saad aruande, palju huvi oli, mida ostjad ütlesid ja kas hoiame hinda või liigutame.