Liigu sisu juurde
Põhipunktid
| Küsimus | Lühivastus |
|---|---|
| Mis on home staging? | Kodu ettevalmistamine müügiks nii, et see meeldiks võimalikult paljudele ostjatele |
| Kas see on sama mis remont? | Ei. Staging on korrastamine ja esitlus, mitte ehitus |
| Kui palju see maksab? | Enamiku mõjust annavad tööd, mis ei maksa midagi peale aja |
| Millal seda teha? | Enne fotograafi tulekut. Fotod tehakse ainult üks kord |
| Mis on kõige olulisem samm? | Asjade vähendamine. Tühjem ruum tundub suurem |
Ostja otsustab enne, kui uksest sisse astub
Kinnisvara müük algab tänapäeval telefoniekraanilt. Ostja kerib kuulutusi läbi kiiresti ja otsustab paari sekundiga, kas ta klõpsab või liigub edasi. Selles hetkes ei võistle sinu korter asukoha või ruutmeetritega – ta võistleb esimese fotoga.
Home staging tähendabki lihtsalt seda, et kodu valmistatakse müügiks ette samamoodi, nagu valmistataks ette tootepilti. Eesmärk ei ole petta, vaid näidata ruumi parimas võimalikus, kuid ausas valguses.
Kõige tähtsam on ajastus: staging tehakse enne fotograafi. Fotod tehakse üks kord ja need jäävad kuulutusele terveks müügiperioodiks.
Staging ei ole remont
| Home staging | Renoveerimine | |
|---|---|---|
| Mida tehakse | Koristamine, asjade vähendamine, ümberpaigutus, valgustus | Ehitustööd, materjalide vahetus |
| Kulu | Väike või olematu | Märkimisväärne |
| Ajakulu | Päevad | Nädalad või kuud |
| Tasuvus müügil | Enamasti hea | Sõltub tugevalt objektist |
Kui kaalud enne müüki suuremaid töid, loe eraldi artiklit selle kohta, kas kinnisvara renoveerimine enne müüki tasub. Enamikul juhtudel annab staging parema tootluse kui köögi vahetus.
12 sammu enne fotograafi tulekut
1. Vähenda asjade hulka
See on kogu protsessi kõige mõjusam samm. Pane ära kõik, mida sa järgmise kuu jooksul ei kasuta. Riiulid poolikuks, pinnad tühjaks. Ruum, kus on vähem asju, tundub fotol ja ka päriselt suurem.
2. Eemalda isiklikud esemed
Perefotod, diplomid, laste joonistused külmkapil, isiklikud dokumendid. Ostja peab suutma ette kujutada, et see on tema kodu. Ka privaatsuse mõttes ei ole mõistlik oma pereelu avalikku kuulutusse panna.
3. Tee süvapuhastus
Aknad, vuugid, valgustid, ahjuuks, dušikabiin. Puhas kodu annab signaali, et selle eest on hoolitsetud. Määrdunud vuuk fotol paneb ostja kahtlustama, mis on seina taga.
4. Lase lõhnad välja
Lõhna ei ole fotol näha, aga näitamisel on see esimene asi, mida märgatakse. Tuuluta korralikult. Väldi tugevaid õhuvärskendajaid – need tekitavad mulje, et midagi varjatakse.
5. Paranda pisiasjad ära
Kriuksuv uks, lahtine kapikäepide, tilkuv kraan, katkine pistikupesa kate. Igaüks neist on tühine. Koos annavad nad ostjale põhjuse hinda alla kaubelda.
6. Vaata valgustus üle
Vaheta läbipõlenud pirnid ja vali kõikjal ühesuguse värvitemperatuuriga pirnid. Segavärvi valgus muudab fotod kollakaks ja ebaühtlaseks. Ava kardinad täielikult.
7. Erapooletu värv
Kui seinad on tugevas värvitoonis või kulunud, on neutraalne värvimine odavaim võimalik uuendus. Hele ja neutraalne toon laiendab ostjaskonda.
8. Anna igale ruumile üks selge funktsioon
Ostja peab kohe aru saama, milleks ruum mõeldud on. Segafunktsiooniga tuba, kus on korraga trenažöör, riidekuivataja ja kirjutuslaud, jätab mulje, et ruumi ei ole piisavalt.
9. Paiguta mööbel ümber
Tõsta mööbel seintest veidi eemale ja vabasta liikumisteed. Kui tuba on väike, kaalu ühe eseme täielikku eemaldamist. Vähem mööblit tähendab rohkem põrandat ja rohkem põrand tähendab suuremat ruumi.
10. Ära unusta esikut ja vannituba
Esik on esimene mulje ja vannituba on ruum, mida vaadatakse kõige kriitilisemalt. Tühjenda jalatsihoidla, pane välja puhtad käterätid, peida hambaharjad ja pesuvahendid.
11. Korrasta ka väline pool
Maja puhul niida muru, korista lehed, pese uks. Korteri puhul vaata üle rõdu ja trepikoda. Ostja hindab maja tervikuna, mitte ainult sinu ust seestpoolt.
12. Lisa paar detaili tagasi
Kui kõik on tühi ja steriilne, kaob soojus. Lisa vähe: taimi, üks vaip, paar patja, puuviljakauss. Eesmärk on elamisväärne, mitte elatud.
Mida mitte teha
- Ära peida puudusi. Mööbliga kaetud niiskuslaik tuleb näitamisel või ülevaatusel niikuinii välja ja siis kaob usaldus kogu ülejäänud info suhtes.
- Ära kasuta liiga tugevat töötlust fotodel. Kui päris korter näeb välja tunduvalt kehvem kui pilt, tunneb ostja end petetuna.
- Ära investeeri kalleid lahendusi väikesele objektile. Kulu ei tule tagasi.
- Ära jäta lemmiklooma tarvikuid vaatevälja. Osale ostjatest on see selge miinus.
- Ära tee näitamisi pimedas. Planeeri need päevavalgesse aega.
Varjatud puuduste teema väärib eraldi tähelepanu, sest sellel on ka juriidiline tagajärg. Loe: kuidas müüa nii, et ostja ei tule hiljem varjatud puuduse nõudega tagasi.
Kuidas staging seostub fotode ja kuulutusega
Staging, fotograafia ja kuulutus on üks ahel. Nõrgim lüli määrab tulemuse.
- Valmista kodu ette – see artikkel
- Telli professionaalsed fotod ja soovi korral videotuur
- Kirjuta pealkiri, mis paneb klõpsama
- Hinnasta objekt turu, mitte lootuse järgi
- Planeeri näitamised nii, et kodu on iga kord samas seisus
Loe edasi: kas professionaalne fotograafia on oluline ja kuidas kuulutuse pealkiri müüki mõjutab.
Korduma kippuvad küsimused
Enamik mõjusatest sammudest – koristamine, asjade vähendamine, valgustus, mööbli ümberpaigutus – ei maksa midagi peale aja. Just seetõttu on tegemist ühe parima tootlusega ettevalmistusega enne müüki.
Täiesti tühi korter tundub fotol sageli väiksem ja külmem. Mõned lihtsad esemed igas ruumis aitavad ostjal mõõtkava tajuda ja ruumi funktsiooni mõista.
Üldjuhul ei. Suur remont tasub end harva täies mahus ära. Erandiks on ilmsed puudused, mis ostjat ehmatavad, näiteks katkine põrandakate või töökorrast väljas sanitaartehnika.
Enne fotograafi tulekut. Fotod tehakse üks kord ja need määravad, kui palju huvilisi kuulutus üldse toob.
Ei. Enamik kodusid müüakse elatuna. Oluline on, et kodu oleks iga näitamise ajaks samas korras seisus, mis fotodel.
Kas soovid teada, mida just sinu kodus enne müüki teha tasuks? Tulen kohale, vaatan üle ja ütlen ausalt, mis tasub ära ja mis mitte. Ülevaatus ja turuhinna hinnang on tasuta.
