Google Ads ja Facebook kinnisvaraturunduses – kuidas tuua rohkem ostuhuvilisi?

1. Digiturundus kinnisvaras – miks see on oluline?

Tänapäeval algab kinnisvara ostjate teekond enamasti internetist. Uuringud näitavad, et ligi 95% ostjatest otsib uut kodu veebist – olgu selleks kinnisvaraportaalid või Google otsing. See tähendab, et kui soovid müüa korterit või maja, pead olema seal, kus ostjad sind näevad. Traditsioonilised meetodid (näiteks kuulutused ajalehes või lihtsalt silt hoovis) ei pruugi enam piisavalt tähelepanu tuua, eriti 2025. aastal, mil info on peamiselt veebis kättesaadav.

Kinnisvaramaakleritel on oluline mõista, et digiturundus pole enam luksus, vaid hädavajalik osa müügiprotsessist. Kui kinnisvaramaakler Tallinn soovib konkurentsis püsida, peab ta panustama veebireklaamile. Näiteks märgati Ameerika Ühendriikides, et üle 54% maaklerite turunduse eelarvest suunatakse juba digikanalitesse – tõenäoliselt on trend sarnane ka Eestis. Ostjad kasutavad nii suuri kinnisvaraportaale (nagu KV.ee) kui ka sotsiaalmeediat ja Google’it, et leida uus kodu. Seetõttu aitab tugev veebiplaan jõuda rohkemate huvilisteni (nagu rõhutasime ka artiklis „Kuidas koostada edukas kinnisvara müügiplaan?“, oluline on jõuda võimalikult paljude ostjateni). Digiturundus suurendab teie nähtavust just nendes kanalites, kus ostjad iga päev aega veedavad.

2. Google Ads kinnisvaraturunduses

Google Ads on võimas tööriist, millega saad oma kinnisvarakuulutuse viia otsingutulemuste tippu just siis, kui keegi otsib aktiivselt kinnisvara. See tähendab otse sihitud reklaami väga konkreetsele publikule. Erinevalt passiivsest sotsiaalmeedia sirvimisest on Google’i kasutaja juba teadlikult infot otsimas – näiteks sisestab keegi otsingusse „korteri müük Tallinnas“ või „maja müük Nõmmel“. Selliste märksõnadega reklaamid püüavad kinni inimesed, kes on ostuprotsessis tõenäoliselt juba sammukese edasi ja valmis tegutsema. Pole ime, et üle 95% otsinguliiklusest käib Google’i kaudu – see on koht, mida ükski müüja ega maakler tähelepanuta jätta ei tohi.

Kuidas luua tõhus kampaania? Alusta märksõnadest. Pane end ostja kingadesse ja mõtle, mida ta otsib. Olulised märksõnad kinnisvaras on näiteks „korteri müük“, „maja müük“ ning piirkonnapõhiselt „korter müüa Tallinn“, „maja müüa Pirital“ jms. Koonda need gruppidesse – näiteks eraldi kampaania korteritele ja eraldi majadele – et reklaamid saaksid väga asjakohased. Kasuta Google’i Keyword Planner’it või muud tööriista, et leida populaarsemaid otsingufraase ning nende otsingumahte. Samuti tasub määrata asukohapõhine sihtimine, et reklaamid ilmuksid eelkõige neile, kes otsivad kinnisvara sinu piirkonnas. Näiteks saab kampaania piirata nii, et kinnisvaramaakler Tallinnas ilmuks peamiselt Tallinna otsijatele. Väldi liiga üldist sihtimist – kui müüd maja Tartus, pole mõtet reklaami näidata kogu Eesti otsijatele. Määra ka negatiivsed märksõnad (näiteks “üür” kui soovid müüa, mitte üürida), et välistada ebasobivad otsingud ja hoida eelarve fokusseeritud õigetele inimestele.

Reklaamieelarve ja konversioonide jälgimine on Google Adsis hädavajalik. Sea endale igakuine või -päevane eelarve ning jälgi, kui palju klikid maksavad. Google Ads toimib PPC (pay-per-click) mudelil – maksad ainult siis, kui keegi klõpsab su kuulutusele. Seetõttu on see suhteliselt kuluefektiivne: iga euro on arvel ja tulemusi saab täpselt mõõta. Oluline on seadistada ka konversioonide jälgimine – näiteks kui keegi täidab kontaktivormi või helistab kuulutuse peale, märgi see Google Adsis eesmärgiks. Nii näed, millised märksõnad või kuulutused toovad päriselt tulemusi (kõnesid, kirju, broneeritud visiite) ja saad kampaaniat vastavalt kohendada. Edukas Google Ads kampaania on pidev protsess: analüüsi klikimäärasid (CTR), seadmata jäetud konversioone ja Google’i antud kvaliteediskoori. Kui märkad, et mõni märksõna kulutab eelarvet kuid ei too päringuid, kohenda või peata see. Seevastu tugevaid märksõnu või reklaame tasub rohkem esile tõsta. Kokkuvõttes annab Google Ads sulle täieliku kontrolli eelarve ja tulemuste üle – saad iga hetk vaadata, palju üks päring maksma läheb ning kas investeering tasub ennast ära.

3. Facebook Ads: kas see tasub ära kinnisvaramaakleritele?

Facebook on maailma suurimaid sotsiaalplatvorme ja ka Eestis väga laialt kasutatav. Ligi 3 miljardit aktiivset kasutajat üle maailma tähendab, et ka sinu potentsiaalsed ostjad on tõenäoliselt Facebookis esindatud. Küsimus on, kuidas nad sealt üles leida. Õnneks pakub Facebook Ads väga täpseid sihtimisvõimalusi ja mitmekesiseid reklaamiformaate, mis õigesti kasutades võivad kinnisvaramaaklerile korralikult ära tasuda. Erinevalt Google’ist puutub Facebooki kasutaja reklaamiga kokku pigem juhuslikult oma uudisvoogu sirvides, kuid see ei tähenda, et mõju oleks väiksem – tuleb lihtsalt läheneda teistmoodi.

Sihtrühmade määramine: kes on ostja? Facebooki reklaami loomisel saad väga peenelt paika panna, kellele kuulutus kuvatakse. Näiteks kui müüd peremaja äärelinnas, võid sihtrühmaks seada 30–55-aastased inimesed Tallinnas ja Harjumaal, kelle huvides on kinnisvara, kodusisustus või lapsega pered (Facebook teab kasutajate huvisid nende käitumise põhjal). Samuti saad valida, et reklaam jõuaks ainult nende ette, kes on hiljuti külastanud kinnisvaraportaale või otsinud kinnisvaraga seotud teemasid. Asukohapõhine sihtimine lubab määrata raadiuse kaardi peal – näiteks kõik Facebooki kasutajad 10 km raadiuses müüdavast objektist. Võimalusi on palju, kuid oluline on lähtuda konkreetse objekti profiilist: mõtle, kas su ostja on noor esimese kodu otsija, kasvav pere või hoopis investor, ning kohanda sihtingut vastavalt. Mida täpsemalt sihtrühm määratleda, seda efektiivsem on kampaania tulemus (ja seda soodsam kliki hind, sest reklaam relevantsus on kõrgem).

Reklaamivormingud ja sisu loomine on Facebookis põnev loometegevus. Võimalusi on mitu: alates üksikpildi või -videoga reklaamidest kuni karussellreklaamideni, kus saad ühes kuulutuses näidata mitut fotot. Soovitatav on kasutada visuaalselt haaravaid pilte – kinnisvara puhul peavad fotod silma paistma. Näita esimesel slaidil maja või korteri kõige ahvatlevamat vaadet. Karusselli formaadis saad teisel, kolmandal pildil tuua esile eri ruumid või näiteks aiaga maja puhul nii interjööri kui eksterjööri. Videoreklaamid on samuti väga tõhusad: lühike klipp maja tuurist või droonivõte kinnistust püüab pilku ja hoiab vaataja tähelepanu kauem. Facebook võimaldab ka Lead Ad formaati, kus huviline saab otse kuulutuses jätta oma kontaktandmed ilma Facebookist lahkumata – see teeb kontakti võtmise eriti lihtsaks. Pealkirjade ja tekstide osas ole konkreetne ja kutsu tegutsema: näiteks “Uus kodu Kadriorus – broneeri personaalne tuur juba täna!”. Väldi liiga üldsõnalist juttu; sotsiaalmeedias töötab lühidus ja konkreetne väärtuspakkumine.

Üks näide efektiivsest Facebooki kinnisvarareklaamist on karussellreklaam, kus ühes kuulutuses tuuakse välja mitu objekti või mitu pilti samast objektist. Ülaloleval pildil on näha, kuidas Iirimaal tegutsev kinnisvarafirma esitleb Facebooki karussellreklaamis kolme erinevat maja pilti ja lühikirjeldust. Selline formaat võimaldab potentsiaalsel ostjal ühe pilguga saada ülevaate mitmest aspektist – näiteks esimesel kaardil maja fassaad ja hind, teisel kaardil interjöör jne. Visuaalne mitmekesisus haarab kasutaja tähelepanu kiirelt peatudes sirvimise ajal. Ka Eestis on karussellreklaamid populaarsed, sest need sobivad ideaalselt kinnisvarakuulutuse jaoks, kus on mitu ahvatlevat fotot. Lisaks visuaalile pööra tähelepanu ka kuulutuse tekstile: see peaks rõhutama objekti eelist (nt “Privaatne aed, merevaatega rõdu”) ning sisaldama üleskutset (CTA), näiteks “Vajuta ja uuri lähemalt”. Kokkuvõttes tasub Facebookis katsetada eri formaate – pildid, videod, karussellid – ja vaadata, mis toob kõige rohkem klikke või kontakte.

Retargeting – “jälitav” reklaam, mis kiirendab müüki. Facebooki üks vägevamaid funktsioone on taasreklaam (retargeting). Oled võib-olla märganud, et kui korra mingit kinnisvarakuulutust vaatad, hakkab see sulle hiljem igal pool internetis järgi “jalutama” – just seda retargeting teebki. Tehniliselt tähendab see, et kui keegi klikkas su Facebooki reklaamile või käis su objekti lehel (näiteks KV.ee kuulutusel või su kodulehel), saab temast kohandatud sihtrühm. Seejärel võid luua kampaania, mis näitab spetsiaalselt neile huvilistele jätkureklaame. Näiteks kui keegi vaatas su korteri müügikuulutust, võid talle järgmisel päeval kuvada reklaami tekstiga “Korter Kadriorus endiselt saadaval – tule teiselegi vaatamisele!” või pakkuda midagi lisaväärtuslikku, nagu “Lae alla piirkonna turuülevaade”. Taasreklaami eelis on, et sihtrühm on juba soojendatud – nad on objektist teadlikud ning huvi tundnud. See aitab hoida sinu pakkumine ostja jaoks meeles ja suurendab tõenäosust, et ta võtab järgmise sammu (kirjutab, helistab või tuleb kohale). Paljud maaklerid on kogenud, et retargeting reklaamid annavad müügile märgatava kiirenduse, sest need püüdlevad otsustamisfaasis ostjate poole. Facebookis saad retargeting’u ellu viia, paigaldades oma veebilehele Facebook Pixel’i või kasutades kohandatud vaatajaskondi (Custom Audience) otse KV portaali liikluse põhjal, kui portaal seda toetab. Igal juhul tasub see tehnika kasutusele võtta – nii ei lähe ükski huviline niisama kaduma.

4. Adsgpt.ca – AI-põhine lahendus turunduse optimeerimiseks

Digiturundus võib tunduda aeganõudev: tuleb hallata mitut platvormi, seadistada kampaaniaid, jälgida tulemusi ja teha pidevalt parendusi. Siin tuleb appi tehisintellekt (AI). Platvorm AdsGPT (aadressil adsgpt.ca) on üks näide uuest põlvkonnast turundustööriistadest, mis aitab kinnisvaramaakleritel ja müüjatel oma reklaamikampaaniad automatiseerida ja targemaks muuta.

Kuidas see töötab? Põhimõtteliselt annad sa AI-le sisendi – näiteks objekti info, sihtrühma ja eelarve – ning platvorm genereerib ise reklaamtekstid, valib pildipanga abil professionaalsed fotod ning paneb käima kampaaniad nii Google’is kui Facebookis. Seejärel optimeerib AI ööpäevaringselt tulemusi: jälgib, milline reklaam toob rohkem klikke või kontakte, ning suunab eelarvet sinna suunas. Samuti oskab AdsGPT automaatselt A/B testida erinevaid pealkirju ja pilte, peatades kehvemini toimivad reklaamid ja eelistades neid, mis paremini töötavad.

Tehisintellekti eelis on kiirus ja andmepõhisus. Inimesena võib sul võtta nädalaid, et aru saada, milline reklaamikujundus või sõnum publikule kõige paremini mõjub. AI suudab aga väga kiiresti läbi katsetada sadu variatsioone ja õppida, mis töötab. Tulemus? Parem klikkimise määr ja madalam hind. AdsGPT enda statistika kohaselt on neil õnnestunud vähendada kinnisvarareklaamide kliki hinda (CPC) keskmiselt kuni 0,03 dollarini, samas kui valdkonna keskmine on $1,80. See on enam kui 90% kokkuhoid! Samuti on reklaamide läbiklikkimise määr (CTR) olnud AI abil kuni 10 korda kõrgem kui tavapärane keskmine. Mida kõrgem CTR, seda rohkem inimesi jõuab sinu kuulutuseni ning seda soodsamaks muutub iga külastaja hind.

AI-põhised lahendused, nagu AdsGPT, on eriti kasulikud neile, kellel pole suurt turundustiimi taga. Kinnisvaramaakler, kes tegutseb üksinda, saab AI abiga justkui virtuaalse assistendi, kes hoolitseb reklaamide optimeerimise eest. Suured kinnisvarafirmad on juba ammu tehisintellekti kasutanud pakkumiste haldamiseks ja sihtimiseks, nüüd on need tööriistad kättesaadavad ka väiksematele büroodele ja isegi eraisikust müüjatele. AdsGPT pakub valmis turundusmalle just kinnisvarasektorile – see tähendab, et sa ei pea nullist looma iga kampaaniat, vaid saad tugineda valdkonnas järele proovitud lahendustele. Näiteks on platvormil olemas mallid korterite müügikuulutuste, majade avatud uste päevade kampaaniate jms jaoks, kuhu sisestad vaid oma objekti andmed. Mitme kanali haldus on samuti lihtsam: näed ühe armatuurlaua pealt nii Google kui ka Facebooki tulemusi korraga, mis säästab aega ja aitab kampaaniaid võrrelda.

Loomulikult ei tähenda AI kasutamine, et inimoskus üldse mängu ei jääks. Parim tulemus tekib siis, kui ühendad maakleri kogemuse ja turutunnetuse AI võimekusega. Näiteks võid sina anda sisendi, mis rõhutab konkreetse objekti unikaalseid müügiargumente, ja lasta AI-l need argumentid automaatselt eri kanalites laiali saata parimal moel. Tulemus on kiirem müük ja vähem peavalu tehniliste üksikasjadega. Kes tahab lähemalt uurida, saab vaadata adsgpt.ca lehelt täpsemalt või proovida nende demoversiooni. Kokkuvõttes on AI tööriistad kinnisvaraturunduses järgmine loogiline samm, mis aitab sul sammu võrra ees olla ja tuua turundusse uut efektiivsust.

Kasuta sooduskoodi “kinnisvarakv”, et saada AdsGPT-lt eripakkumine!

5. Parimad praktikad ja vead, mida vältida

Digiturunduses edu saavutamine nõuab pidevat õppimist ja kohanemist. Siin on mõned parimad praktikad kinnisvara veebikampaaniate jaoks ning levinud vead, mida vältida:

1. Sihi täpselt, ära ole liiga üldine. Üks suurimaid vigu on teha reklaam, mis püüab meeldida kõigile – tulemuseks ei puutu see tegelikult korda kellelegi. Kui kuulutus on väga üldsõnaline (nt lihtsalt “ilus korter müüa”), siis scrollivad ostjad sellest mööda. Palju efektiivsem on suunata kampaania kindlale sihtrühmale ja rääkida nende keeles. Näiteks noorele perele suunatud reklaam võiks rõhutada turvalist aeda ja lähedal asuvaid koole, samas kui investorile suunatud kuulutus räägib tootlusest ja üüriturust. Väldi viga, kus sihid “kõiki Tallinnas” – parem tee eraldi kampaaniad linnaosade või ostjaprofiilide järgi. Nii saad igaühele just teda kõnetava sõnumi. (Facebookis on võimalik väga täpselt demograafiat ja huvisid paika panna, kasuta seda. Ka Google’is kasuta pika sabaga märksõnu, mitte ainult üldist “kv korter”.)
2. Kasutajate tähelepanu võitmine kvaliteetse sisuga. Veendu, et su reklaamimaterjal (pildid, video, tekst) on tipptasemel. Liiga halva kvaliteediga foto või kirjaveaga kuulutustekst võib jätta ebaprofessionaalse mulje ja peletada ostjad eemale – see on välditav viga. Investeeri aega ja vajadusel raha professionaalsetesse fotodesse (vaata ka meie artiklit „Kas kinnisvara professionaalne fotograafia on oluline?“). Samuti hoidu clickbait-stiilis ülepingutatud lubadustest; tänapäeva ostja on pigem skeptiline. Ole aus, esitle objekti parimaid külgi, kuid realistlikult.
   Kui soovid praktilisi näpunäiteid kuulutuse vormistamiseks, siis loe ka artiklit „Kuidas koostada atraktiivne kuulutus KV jaoks?“.
3. Mitmekanaliline lähenemine. Kuigi siinne artikkel keskendub Google’ile ja Facebookile, ära pane kogu oma turundusraha ainult ühele kanalile. Parim tulemus sünnib kanalite koostöös. Näiteks võib Google Ads tuua su kuulutusele palju klikke, kuid järgne müügitöö toimub tihti mujal – näiteks suhtlus telefoni või e-kirja teel. Hoia huvitatud ostjad infoväljas: saada neile objekti lisainfot või piirkonna turuanalüüse. Hea võte on kasutada e-posti turundust järeltegevuseks – meiliturunduse kohta saad häid nippe meie artiklist „E-posti turundus kinnisvara müügis“. Samuti kasuta maksimaalselt ära kinnisvaraportaalide võimalused: näiteks „3D-tuurid ja videoturundus Kinnisvara KV portaalis“ räägib, kuidas innovaatilised lahendused portaalis võivad su kuulutuse esile tõsta. Kokkuvõttes väldi viga, kus toetud ainult ühele kanalile (nt ainult KV portaalile või ainult Facebookile). Isegi parim Google Ads kampaania toob parema tulemuse, kui sul on samal ajal olemas tugev kuulutus portaalis, aktiivne sotsiaalmeedia postitus ja e-posti list huvilistest, kellega järjepidevalt suhtled.
4. Mõõda tulemusi ja optimeeri. Üllatavalt tavaline viga on jätta kampaaniad nö autopiloodile ja mitte analüüsida nende tulemusi. Digiturunduse ilu on see, et saad kõike mõõta – kasuta seda eelist! Sea paika edu mõõdikud: näiteks eesmärk tuua kuus vähemalt 10 päringut või saada 5 kinnisvaraesitlust (näitamist) kokku lepitud. Jälgi Google Adsi ja Facebooki Ads Manageri statistikat: klikkide arv, CTR, konversioonimäär (mitu klikki viis päringu või kõneni), CPL (kulu ühe kontakti kohta) jne. Kui mõni kampaania ei saavuta seatud eesmärke, ära karda muudatusi teha. Vahel piisab kuulutuse pildi vahetamisest või pealkirja kohendamisest, et tulemus paraneks märgatavalt. Samuti testi erinevaid lähenemisi – A/B testimine peaks olema osa su strateegiast: proovi kahte erinevat reklaamiteksti või sihtrühma ja vaata, kumma ROI on parem. Oluline on olla paindlik ja pidevalt õppida oma kampaaniate andmetest. Need numbrid näitavad sulle, mis töötab ja mis mitte. Suuna eelarve ümber sinna, kust näed paremat tulemust tulevat, ja lõpeta tegevused, mis vaid raha kulutavad ilma efektita. Regulaarne ülevaatus – näiteks kord nädalas – aitab vigu vältida ja reklaamiraha targalt kasutada.
5. Jälgi juriidikat ja eetikat. Kinnisvaraturunduses (eriti Facebookis) on omad reeglid, näiteks seoses diskrimineerimisega – USA-s kehtivad eripiirangud sihtimisele (vanuse, soo, perekonnaseisu järgi) kinnisvarakuulutuste kategoorias. Euroopas tuleb samuti jälgida, et reklaamid oleksid võrdsed ning ei välistaks põhjuseta mõnda gruppi. Kindlasti märgi Facebookis kuulutust tehes, et tegu on Housing kategooria (kinnisvara) kuulutusega, et platvorm rakendaks õigeid reegleid. See on hea tava ja kohati kohustuslik. Samuti hoolitse, et sul on luba kasutada fotosid ning et sa ei anna valeinformatsiooni. Hea maine on kinnisvaramaaklerile ülioluline – üks halb tagasiside või kaebus võib internetis kauaks rippuma jääda. Seega turunda agressiivselt, kuid ausalt ja läbipaistvalt.

6. Järeldus ja järgmised sammud

Kokkuvõttes on Google Ads ja Facebook Ads kinnisvaraturunduses kaks tugevat sammast, mis täiendavad üksteist. Google püüab kinni aktiivsed otsijad hetkel, mil nad sisestavad “kv korteri müük” või mõne muu märksõna, ning suunab nad otse sinu kuulutuseni. Facebook seevastu aitab sul leida üles need potentsiaalsed ostjad, kes küll aktiivselt ei otsi, kuid võivad sobiva pakkumise ilmudes huvi tunda – ning hoiab sinu pakkumist nende teadvuses läbi osava retargetingu. Kinnisvaramaakler Tallinnas või ka mujalt Eestist saab neid kahte kanalit oskuslikult kombineerides oluliselt kasvatada oma müügivõimalusi. Oluline on alustada süsteemselt: sea eesmärgid, vali kanal(id), planeeri eelarve.

Esimesed sammud võiksid olla näiteks järgmised: loo Google Adsis üks kampaania oma konkreetse objekti jaoks ja testi paari nädala jooksul tulemusi. Paralleelselt tee Facebookis postitus sellest objektist oma lehel ning käivita tasuline reklaam, mis suunab inimesi vaatama objekti pilte või broneerima külastust. Vaata, kumb kanal toob rohkem päringuid ning mis on ühe kontakti hind. Juba lühikese ajaga saad aimu, kus sinu sihtrühm aktiivsem on. Seejärel saad strateegiat vastavalt kohendada – võib-olla panustad edaspidi rohkem Facebooki, kui näed sealt suurt tulu, või vastupidi.

Peamine on mitte karta katsetada ja uusi lahendusi proovida. Tehisintellekti tööriistad, nagu eelpool mainitud AdsGPT, võivad esialgu tunduda ulmelised, kuid on tegelikult loodud just selleks, et sul oleks lihtsam alustada. Kui tunned, et ise on keeruline kõigega sammu pidada, kaalu mõne automatiseeritud lahenduse kasutamist või võta ühendust spetsialistiga. Lõppkokkuvõttes on eesmärk see, et sinu korteri või maja müügikuulutus jõuaks õigete ostjateni ja tehing saaks sündida kiiremini ning parema hinnaga. Kasuta julgelt veebireklaami võimalusi – need on kinnisvaramüügis sinu liitlaseks.

Järgmine samm: kui oled valmis oma kinnisvaraturundust järgmisele tasemele viima, proovi ära mõni uus strateegia juba sel nädalal. Vali üks objekt ja tee talle Google’i kampaania või loo Facebookis sihitud kuulutus.

Või võta meiega ühendust – aitame hea meelega nõu ja jõuga. Oluline on alustada, sest iga päev, mil sinu kuulutus ei ole veebis nähtav, võib mõni ostuhuviline libiseda käest. Õnneks annavad Google ja Facebook sulle vajalikud vahendid, et seda enam ei juhtuks. Edukat müüki!