Liigu sisu juurde
2025. aasta kinnisvaraturg on müüjale vahel karm nagu jaanuarihommik pohmelliga. Alles hiljuti läksid korterid nagu soojad saiad, aga nüüd võib su kinnisvara kuulutus seista portaalis KV-s nädalate viisi, ilma et ükski ostja huvi üles näitaks. Koduseinad hakkavad vaikselt sosistama: „Mis viga on? Miks kinnisvara ei müü?” Enne kui süüdistad vana maja halba aurat või naabri kurja kassi, vaatame otsa peamistele põhjustele ja lahendustele.
Peamised põhjused, miks kinnisvara ei müü
- Vale hinnastamine: Ülehinnatud kinnisvara peletab ostjad eemale. Emotsionaalne väärtus ei pruugi turuhinnaga kattuda.
- Halb turundus ja kuulutus: Kui keegi su kuulutust ei märka või see jätab külmaks, siis ei tule ka ostjaid uksest ja aknast.
- Kinnisvara seisukord: Väsinud välimusega maja või remonti vajav korter ei tekita ostjas vaimustust (vähemalt mitte piisava hinnaga).
- Juriidilised takistused: Segadused dokumentidega või notariaalse lepingu puudumine võivad tehingut pidurdada.
- Vale müügistrateegia: Üksi pusimine vs hea kinnisvaramaakler – vale lähenemine võib aega ja raha raisata.
- Majanduskeskkond: Turg on jahe, ostjaid vähem või laenuraha kallis – alati ei ole süüdi müüja, vaid mängivad rolli ka laiemad tegurid.
Järgnevalt lahkame neid põhjuseid detailsemalt ning anname praktilisi nõuandeid, kuidas müügiprotsessile uus hoog sisse puhuda.
Ülepakutud hind ja kuidas seda parandada
Kui kinnisvara on hinnastatud nagu oleks tegu kullakaevandusega, pole ime, et ostjaid napib. Müüjana on oma kodu hindamine emotsionaalne: iga nael seinas on justkui mälestus. Kahjuks ostja seda sentimenti rahaks ei tee. Liiga kõrge hind on kinnisvaramüügi kõige levinum pidur – kuulutus lihtsalt stagneerub portaalis ja muutub ostjate silmis nähtamatuks. Nagu meie kinnisvarablogis hoiatatakse: kui kuulutus ripub üleval juba nädalaid, hakkavad ostjad paratamatult mõtlema, “Miks see nii kaua turul on olnud?”. Stagneerunud kuulutusest saab justkui kinnisvaraportaalide unustatud aksessuaar.
Lahendus: võta hinnasilt kriitilise pilguga üle. Tee endale reaalsuskontroll: uuri sarnaste objektide tehinguhindu viimastel kuudel. Kui naabri samasugune korter läks müügiks väiksema summaga, pole põhjust arvata, et ostjad sinu oma eest rohkem maksaksid ainult ilusate kardinate pärast. Mõnikord aitab ka hinnastrateegia korrigeerimine: kogenud müüjad ja maaklerid soovitavad hinna seadmist pisut turuväärtusest madalamale, et tekitada ostjates kiire huvi. Veidi soodsam hind võrreldes teiste kuulutustega võib ligi meelitada rohkem ostjaid ja isegi vallandada väikese pakkumiste võitluse, mis paradoksaalsel kombel võib lõpphindasid hoopis kergitada.
Kui oled alguses hinda liiga optimistlikult kõrgele seadnud, pole häbiasi seda alandada – pigem vastupidi, ostjad märkavad, et oled valmis realismiks. Testi turgu lühikest aega maksimumhinnaga; kui paari nädala jooksul keegi isegi vaatama ei tule, on aeg hind üle vaadata. Pikaajaline ülehinnatud müük jätab mulje, et oled kas liiga enesekindel või lausa ahne, mis jahutab ostjate huvi veelgi. Üks karm õppetund kinnisvaramüügis on: hind, mis sulle tundub õiglane, võib turu jaoks olla ulme. Siin võib appi tulla ka maakleri neutraalne pilk – sellest allpool lähemalt. Peamine on olla paindlik: parem väiksem kasum taskus kui suur kasum unes.
Ebapiisav või valesti suunatud turundus
Sul võib olla kuldsete detailidega häärber, aga kui kuulutust ei näe keegi, ei taha seda ka keegi. Kinnisvara müümine on nagu kohting – esmamulje loeb. Kui su kuulutus on kokku pandud poole südamega, umbes nagu telefoniraamatu kirje, siis ostjad libistavad sinust mööda. Eesti ühes kinnisvaraportaalis rõhutatakse: “Esimene mulje loeb: hea pealkiri ja tugev esiletõstetud foto püüavad vaataja tähelepanu.”. Samuti tasub pealkirjas ja kuulutuse tekstis välja tuua asukoht ja eripärad ning kasutada olulisi märksõnu nagu kinnisvara KV, kinnisvaramaakler, kinnisvaramaakler Tallinn, mis teevad kuulutuse otsingutes nähtavamaks. Kui kirjeldad Mustamäe 3-toalist korterit pealkirjaga “Müüa korter” ja lisad ühe uduse pildi, siis võid sama hästi visata müügikuulutuse pudelipostiga Läänemerre.
Kvaliteetne turundus tähendab:
- Atraktiivne kuulutus: Pane kuulutuse tekst särama. Kirjuta lühidalt, konkreetselt ja ausalt. Ostja tahab fakte (toad, ruutmeetrid, seisukord), aga ka tunnet, et see kodu on eriline. Vältida tasub klišeesid stiilis “ideaalne kodu perele“; parem kirjelda, miks see ideaalne on. Ja Bukowski vaimus – kui su kodu on “väsinud nagu esmaspäeva hommik”, ütle parem, et see vajab veidi armastavat kätt, mitte et “elamu on heas korras” kui tegelikult tapeet koorub. Ausus loob usaldust.
- Proffide fotod: Pilt on väärt tuhat sõna on klišee, aga kinnisvaras lausa kuldreegel. Korista enne pildistamist – jah, ka need pesuhunnikud diivanilt – ja pildista päevavalguses. Kui ise ei oska, kutsu sõber appi või investeeri fotograafi. Selged ja hästi valgustatud fotod loovad usaldust ning panevad kuulutuse silma paistma. Keegi ei armu kinnisvarasse, mida ta piltidelt ei näe.
- Kuulutuse kanalid: Äkki reklaamid vales kohas? Veendu, et su kuulutus oleks üleval kõigis populaarsetes portaalides (KV, City24, kinnisvara Facebooki grupid jne). Aktiivne lähenemine töötab paremini kui põhimõte “panin KV-sse üles ja ootan”. Jaga kuulutust sotsiaalmeedias, küsi sõpradel jagada. Meie kinnisvarablogi soovitab kuulutust aeg-ajalt värskendada ja sotsiaalmeedias jagada, et tõsta nähtavust – iga uus laik või jagamine võib tuua järgmise huvilise. Ära pelga ka vanakooli meetodeid: pane naabruskonna poodi kuulutus või levita sõna tuttavate kaudu. Ostja võib peituda sealsamas, kus sa pole otsinud.
- Väldi klassikalisi vigu: Kontrolli, et kuulutuses poleks kirjavigu, valeinfot või puuduvat infot. “3 tuba, 50 m², hind kokkuleppel, helista” stiilis kuulutus ajab ostja pigem segadusse. Samuti, kui su kirjeldus on liiga ülevoolav või vastupidi, ülikehv, kaotad usaldust. Keegi ei viitsi decode’ida, mida sa müüd, ja keegi ei usu “paradiisi, mis ootab ukse taga”. Ole konkreetne.
Alati turunda oma kinnisvara nii, nagu müüksid midagi tõeliselt väärtuslikku – sest sinu jaoks see ju ongi. Kui praegu turundad vaikselt nagu “pole hullu, küll keegi märkab”, siis on aeg käised üles käärida ja oma kuulutus rambivalgusesse lükata. Hea turundus ei tähenda miljoneid reklaamile, vaid nutikust ja järjepidevust.
Kinnisvara seisukord ja renoveerimisvajadus
Kas su korter on renoveerimata nõukaaegses olekus, autentne retro kõigile, kes armastavad pruunikirjut vannitoaplaati? Või maja fassaadilt koorub värv nagu sügisel vahtralehti? Ostjad võivad küll öelda, et otsivad “midagi, mida oma käe järgi teha”, aga tegelikult tahab enamik meist salaja võtmed-kätte lahendust (vähemalt samas hinnaklassis võrreldavaid pakkumisi vaadates). Kinnisvara seisukord on müügil kriitilise tähtsusega. Kui objekt on väga väsinud, võib ostjal silme ees jooksma hakata remontide eurod, mis tal lisaks ostuhinnale välja käia tuleks – see pidurdab ostuotsust kõvasti.
Siin tuleb otsustada, kas teha enne müüki remonti või mitte. Kulude-tulude kalkulatsioon on võtmesõna. Eksperdid rõhutavad, et renoveerimine tasub end ära ainult siis, kui see tõstab kinnisvara väärtust rohkem kui renoveerimiseks kulunud raha. Ehk lihtsamalt: kui paned 10 000 € remondi alla, võiks müügihind ka vähemalt enam-vähem sama palju kõrgem tulla, vastasel juhul on see puhtalt heategevus ostjale. Kui renoveerimisraha müügihinnas tagasi ei peegeldu, pole mõtet suurejoonelisi töid ette võtta.
Mida siis teha? Alati ei pea korraldama täismahus kapitaalremonti. Tihti piisab mõnest lihtsast ja kulutõhusast liigutusest. Näiteks: suurpuhastus, seinte heledaks-neutraalseks värvimine, katkiste liistude või linkide parandamine, lambi pirnide vahetamine võimsamate vastu – loe: rohkem valgust ja avarust. Need väiksed asjad annavad maksimaalse efekti minimaalse kuluga, tõeline “bang for buck”.
Tegelikult, kui su kodu on puhas ja värskelt lõhnav, ei pruugi ostja väiksemaid iluvigu tähelegi panna. Niisiis, võta nädalavahetus ja tee oma kinnisvara presentable: pane pintsel tööle, tõmba torud tilkumast kinni, õlita kriuksuv uks. Stiilne lavastus (home staging) aitab samuti – pane lauale värske lillekimp, korista kola kappidest ära, tõmba kardinad eest, et loomulik valgus pääseks sisse. Ostja peab nägema võimalust, mitte tohutut to do listi.
Kui kinnisvara on tõesti kehvas seisus ja sa ei soovi ise renoveerima hakata, siis kaks teed: hind peab seda kajastama (loe: oluliselt madalam hind meelitab flipper’eid või remontijatest ostjaid) või keskendu turunduses kinnisvara potentsiaalile. Mõni ostja otsibki soodsamat projekti, mida oma maitse järgi kohandada, samas kui teine tahab ideaalset valmis asja. Sa pead teadma, kellele sa müüd. Kui sihtrühm on noored hõivatud spetsialistid, tasub kaaluda kasvõi osalist renoveerimist, sest nemad maksavad mugavuse eest rohkem.
Kui aga pakud pigem arendajale või ehitusmehele, siis ära pinguta lillevaasidega üle – nemad vaatavad nagunii asju teisiti. Kokkuvõttes: korda see, mis silma riivab ja on lihtsasti parandatav, ning mõtle suuremate tööde puhul kaks korda, kas investeering tuleb müügihinnas tagasi. Ostja ostab esmalt emotsiooni – veendu, et see oleks pigem “oh, päris kena” kui “issand, siin on nii palju teha”.
Notariaalse müügilepingu tähtsus ja juriidilised takistused
Oletame, et hind on paigas, kuulutus klants ja huviline olemas, aga müügitehing ikka ei edene. Põhjus võib peituda juriidikas. Eestis ei toimu kinnisvaratehing ilma notarita – see on seaduse raudne reegel. Notariaalne müügileping pole tühi formaalsus, vaid müüja ja ostja kaitsev võlurüü. Ilma notarita tehtud diil on sama hea kui baarileti taga salvrätile sõlmitud leping – seadus ei tunnusta seda. Tuletame meelde: “Ilma notarita sõlmitud kinnisvaratehing on kehtetu – ostja ei saa endale omandit ja müüja võib jääda rahast ilma.”. Teisisõnu, keegi võib küll raha anda ja võtmed kätte saada, aga kinnistusraamatus jääb omanikuks vana peremees – ükski mõistlik ostja ei taha sellist skeemi, uskuge meid.
Seega veendu, et kõik juriidilised detailid on korras. Kui ostja on olemas, liigu kiiresti notariaja broneerimisega edasi. Enne seda kontrolli üle oma kinnisvara paberid:
- Omandisuhted: Kas sina oled ainuke omanik? Kui müüd abikaasaga ühist kodu, peab kaasomanik ka allkirja andma. Kui objektil on mitu pärijat, veendu et kõigi nõusolekud on olemas.
- Koormatised: Uuri kinnistusraamatust, kas su varal on hüpoteek, kasutusõigus või muu kitsendus, mis vaja enne müüki likvideerida või ostjale teatavaks teha. Ostjad ja notar nagunii kontrollivad neid. Vana maha unustatud hüpoteek võib tehingu hetkeks lukku panna, kuni pangalt load saadakse.
- Dokumentatsioon: Kas ehitusprojekt ja kasutusluba on olemas (eriti maja või suurema ümberehituse puhul)? Ilma nendeta võib ostja pank laenu mitte anda, mis tähendab tehing jääb katki. Samuti veendu, et korteriühistu paberimajandus on korras, ei ole võlgnevusi jne.
Notar aitab õnneks kõiki neid asju kontrollida ja nõustab tehingu osapooli. Notariaalne leping annab ostjale kindluse, et ta tõesti saab maja/korteri omanikuks ja müüjale garantii, et raha laekub korrektselt. Samuti on notari juures võimalik müügiraha turvaliselt deposiiti paigutada ja tehingu tingimusi sättida nii, et keegi üle ei saa. Kui paberid pole korras, siis ükski ostja ei julge notari poole sammudega tormata. Seega: korista juriidiline maja enne, kui reaalse müügini jõuad.
Kui sul on mõni keerulisem takistus – näiteks korteriühistu kohtuvaidlus, kaasomandi kasutuskord puudub või üürnik keeldub välja kolimast – tegele nendega ennemüügiprotsessi algust. Juriidilised jamad peletavad ostjaid sama tõhusalt nagu tühjad pildid kuulutuses. Keegi ei taha osta probleeme hunnikus. Vajadusel konsulteeri juristi või kogenud kinnisvaramaakleriga, et takistused kõrvaldada. Raha lõhn meeldib kõigile, aga segadust ja kohtuteed mitte kellelegi.
Kinnisvaramaakleri roll – kuidas leida õige spetsialist
Oled proovinud ise müüa, aga tulemuseta? Telefon ei helise, või kui heliseb, siis valel ajal ja valede inimestega. Iga näitamine tuleb graafikusse mahutada nagu keeruline malekäik. Tekib küsimus: kas kinnisvaramaakler aitaks? Tänapäeva “tee-ise” maailmas on loomulik mõelda, kas üldse on vaja maaklerit või saab ise hakkama ja hoiab vahendustasu kokku.
Tõsi, ise müües jääb vahendustasu sulle alles, aga pea meeles, et siis teed sa KÕIKE ise: kuulutuse loomine, pildistamine, turundus, kõnedele vastamine, näitamised, juriidiline asjaajamine, läbirääkimised – korraga oled müügimees, sekretär, jurist ja psühholoog. See kõik on tehtav, aga võib muutuda teiseks täiskohaga tööks su elu kõrvale. Iga viivitus ja viga tähendab kaotatud aega (ja raha ning närvirakke).
Hea maakler on kui projektijuht sinu müügiprotsessis. Ta teab turu nüansse, hindab objekti realistlikult, omab ostjate võrgustikku ning oskab tuua esile su kinnisvara parimad küljed. Maakler filtreerib välja niisama vaatlejad ja turismihuvilised ning toob kohale päris ostjad. Lisaks aitab maakler ka hinnaläbirääkimisi pidada ning – mis olulisim – hoiab ära emotsionaalsed otsused. Sest olgem ausad, kui ise müüd oma kodu, on lihtne südant kuulata ja näiteks liiga kõrgele hinnale kindlaks jääda või solvuda madalatest pakkumistest. Maakler annab vajalikku reality-check’i: kui hind on üle paisutatud, ütleb ta seda otse (ja see ongi tema töö). Nagu kinnisvaranõuannetes öeldud, oskab maakler vältida ajakulukaid eksimusi, tagada parema esitluse ning suunata kuulutuse õigetele ostjatele.
Ehk teisisõnu: ta kiirendab tehingu teekonda ja sageli saab kõrgema lõpphinna tänu laiemale ostjaskonna katmisele.
Kuidas leida see õige spetsialist? Eestis tegutseb maaklereid seinast seina – mõni on kuldsete kogemustega staar, teine alles õpib ABC-d. Kindlasti vali maakler, kellel on:
- Kogemus ja maine: Uuri tausta – kauanad turul toimetanud? Kas tal on häid tagasisidesid? Soovitus küsida tuttavatelt või lugeda arvustusi. Hea maakleri kohta liigub linnalegend (positiivses mõttes).
- Teadmised sinu piirkonnast: Kui müüd korterit Tallinnas, on eelis kinnisvaramaakler Tallinn turult, kes teab pealinna linnaosade eripärasid. Igal asumil on omad hinnatrendid ja ostjate profiilid. Õige maakler tunneb seda nagu oma taskut.
- Turundusoskus: Küsi, kuidas ta plaanib su kinnisvara müüa. Kas ta teeb profifotosid, kasutab sotsiaalmeediat, on tal ostjaskond olemas? Halb maakler paneb kuulutuse üles ja jääb talveunne. Hea maakler müüb, mitte ei oota. Nagu me hoiatame: halb maakler võib su kinnisvara lihtsalt unustada kuulutuste massiivi hulka – seda me ei soovi.
- Suhtlus ja usaldus: Esimene kohtumine annab aimu. Kui maakler lubab kuu ja tähed taevast alla tuua ja ühtegi kriitilist nooti ei tee, ole ettevaatlik – ta lihtsalt tahab su lepingut. Õige maakler on aus, isegi kui see tähendab sulle ebamugavate tõdede rääkimist (nt “vannituba haiseb, tee midagi” või “see hind on liiga optimistlik”). Pead tundma, et ta päriselt hoolib su müügiedust, mitte ei looda kergele rahale.
Maakleri abiga müümine on sümbioos: sina annad üle võtmed ja info, tema teeb tööd. Kui leiad õige partneri, võib müük toimuda kiiremini ja parema hinnaga, kui oskasid loota. Loomulikult, kas maakleriga müüa või mitte on igaühe isiklik valik. Kui sul on aega, tahtmist ja teadmisi, võid ka ise edukalt müüa – paljud on sellega hakkama saanud. Lihtsalt ole valmis, et see tee võib olla okkalisem ja ajakulukam. Kui aga tunned, et igal järgmisel pühapäeval avatud uste päeva korraldades närvid karjuvad taeva poole, siis võib-olla on aeg lasta proff appi. Elu on liiga lühike, et kõike ise teha, eriti kui keegi teine saab seda teha kiiremini ja võib-olla isegi odavamalt (sest aeg on raha!).
Muud võimalikud takistused: majanduskeskkond ja turuolukord
Mõnikord võid teha kõik õigesti – hind on paigas, kuulutus on tipptopp, kodu klanitud ja paberid korras – aga ostjaid ikka ei tule. Enne kui ennast maa alla kirud, vaata korra suuremat pilti. Majanduskeskkond ja üldine kinnisvaraturu seis mõjutavad müüki kõvasti. Näiteks viimasel ajal on Eestis tehingute arv olnud langustrendis: 2023. aastal tehti ~18% vähem kinnisvaratehinguid võrreldes 2022. aastaga. See ei sõltu sinust, vaid laiematest teguritest. Kui ostjaid on turul vähem, peavad müüjad aktiivsemalt võistlema iga huvilise tähelepanu pärast.
Intressimäärad ja laenutingimused mängivad samuti suurt rolli. 2022. aasta rekordmadalad intressid on 2025. aastaks asendunud märksa krõbedamatega – laenu saamine on kallim ja ostjad kaaluvad otsuseid hoolikamalt. Nagu märgitud, kallim laenuraha tähendab valivamaid ostjaid ja liiga kõrge hind võib huvi kiiresti kustutada.
Isegi kui sinu kinnisvara on super, ei pruugi ostja pangast piisavalt suurt laenu saada, et seda osta. See toob meid järgmise punktini: sihtgrupp ja ostjate võimalused. Mõtle, kellele su vara kõige tõenäolisemalt sobib ja mida see publik praegu teeb. Noored pered? Võib-olla hoiavad ostuotsust tagasi, sest majandus pole kindel. Investorid? Ehk passivad, kuni hinnad soodsamad.
Asukoht ja konkurents: Turuolukord võib piirkonniti erineda. Tallinna kesklinn vs väikelinna ääreala – ostjate hulk ja nõudlus on erinevad. Kui müüd piirkonnas, kus pakkumisi on palju (nt uus arendus kõrvalmajas paiskas turule hulga sarnaseid kortereid), pead arvestama, et konkurents on tihe. Võib-olla tuleb pakkuda midagi eristuvat (näiteks kaasa mööbel, teha hind veidi soodsamaks või lihtsalt olla kannatlikum). Samuti mõjutab hooajalisus: sügisel-talvel on kinnisvaraturg pigem vaiksem, kevadel-suvel elavneb.
Mida saad teha ebasoodsa turu korral? Esiteks, ära paanitse. Kui tehinguga väga kiiret pole, kaalud ehk müügi ajastamist – oota paar kuud paremat aega. Teiseks, ole nutikas: kui ostjaid on vähem, proovi nendeni jõuda uuel moel. Näiteks korralda avatud uste päev koos naabrite küpsetatud kookidega – kes teab, äkki naabri sõber tuleb vaatama ja armub su majja. Või paku ostjale paindlikke tingimusi: lubad pikema tehinguperioodi, aitad korraldada hindamisakti, annad nõu laenu saamisel – ole abivalmis müüja, kes teeb ostja elu lihtsamaks. Rasketel aegadel müüb paindlikkus ja inimlik lähenemine.
Kokkuvõttes, majanduse ja turu vastu otseselt ei saa, kuid saad oma strateegiat vastavalt kohandada. Kui turg on ostja poole kaldu, tuleb rohkem pingutada: korrigeeri hind, tuuni turundust, paku väärtust igas pisiasjas. Ja mis kõige tähtsam – ära kaota motivatsiooni. Iga kinnisvara leidub ostja, küsimus on vaid ajas ja õigetes võtetes.
Kuidas kinnisvara müüki kiirendada? (Praktilised nõuanded)
Olles nüüd peamised komistuskivid läbi hekseldanud, siit tuleb üks konkreetne spikker. Kui tunned, et müük vindub, proovi neid praktilisi nõuandeid – need on nagu tassitäis kanget kohvi su uimas müügiprotsessile.
| Müügibarjäär | Võimalik lahendus |
|---|---|
| Ülehinnatud kinnisvara | Hinda realistlikult ümber. Analüüsi viimaseid tehinguid ja konkurentsi. Vajadusel langeta hinda või paku soodust (nt jätad sisse mööbli) – parem tõsine huviline veidi madalama hinnaga kui üldse mitte huvilisi. |
| Halb kuulutus/turundus | Investeeri aega heasse kuulutusse: kvaliteetsed fotod, lööv pealkiri koos märksõnadega (kv, piirkond, eripära), selge kirjeldus. Jaga kuulutust sotsiaalmeedias, uuri kinnisvaragruppidest lisakanaleid. Võid kasutada ka tasulist esiletõstmist portaalis, et kuulutus oleks nähtavam. |
| Kehv seisukord | Tee väiksed parandused ja värskendus: suurpuhastus, seintele neutraalne värv, paranda katkised detailid. Korista kola eest ja loo hubane atmosfäär. Kui objekt vajab suurt remonti, otsusta kas investeerid sellesse või hinnastad selle vajaduse sisse. |
| Juriidilised probleemid | Kontrolli dokumendid: omanikuõigused, load, lepingud. Korralda notariaeg aegsasti, et huviline ei peaks ootama. Kui on mingeid kitsaskohti (hüpoteek, puuduvad load), lahenda need enne müüki. Ostja tunneb end kindlamalt, kui paberid on korras. |
| Oskamatu müügistrateegia | Kaalu kinnisvaramaakleri palkamist, eriti kui aeg on oluline. Kogenud maakler teab, kuidas ostjaid leida ja nendega tegeleda. Kui müüd ise, panusta topelt: õpi turgu tundma, ole pidevalt kättesaadav kõnedele ja valmis näitama ka õhtuti ja nädalavahetustel. |
| Ebasoodne turuolukord | Ole kannatlik, kuid samas loominguline. Ajasta müük paremale ajale, kui võimalik. Paku ostjale lisaväärtust – näiteks kaasa parkimiskoht või küttepuud terveks talveks. Hoia hind konkurentsivõimeline ning jälgi majandusuudiseid (intressilangus võib ostjad jälle liikvele tuua). |
Loomulikult ei pruugi iga nõuanne iga olukorra puhul 100% töötada, aga nende abil suurendad oma šansse märgatavalt. Tihti piisab ühestainsast õigesti sihitud muudatusest – näiteks kuulutuse tekstile värskema hingamise andmine või hindamise korrigeerimine – et huvilised taas uksest sisse astuksid.
Korduma kippuvad küsimused (KKK)
A: Peamised põhjused on tavaliselt ülehinnatud hind, nõrk turundus või kuulutus, kinnisvara halb seisukord, juriidilised probleemid (nt dokumendid puudu) või ebasoodne turuseis. Esmalt tasub analüüsida hinda ja kuulutuse kvaliteeti – need on kõige tavalisemad süüdlased.
A: Tihti küll. Kui ostjaid pole, on hind ilmselt turu jaoks liiga kõrge. Hinna alandamine kasvatab huvi ja toob rohkem vaatajaid. Mõnikord piisab väikesest korrektsioonist, et pakkumised laekuma hakkaksid. Oluline on leida tasakaal – liiga madal hind võib tekitada kahtlusi, kuid mõõdukas allhindlus võib müügi oluliselt kiirendada.
A: See sõltub. Väiksed parandused ja värskendus on peaaegu alati kasulikud, sest jätavad parema mulje. Suurema renoveerimise tasuvust peab kaaluma – kui kulutus tõstab müügihinda piisavalt (rohkem kui sa remonti paned), siis tasub teha. Kui ei, võib olla mõistlikum müüa odavamalt ja jätta renoveerimine ostja kanda. Paljud ostjad eelistavad pigem ise remontida oma maitse järgi, kui selle võrra soodsamalt osta.
A: Uuri maakleri tausta ja kogemust. Hea maakler on aktiivne, usaldusväärne ja tunneb kohaliku turu spetsiifikat (Tallinnas müüdava kinnisvara puhul eelista asjatundjat, kes on Tallinna kinnisvaramaaklerina kogenud). Küsi soovitusi, loe klientide tagasisidet. Esimesel kohtumisel pane tähele, kas maakler räägib ausalt ka väljakutsetest või ainult ülistab – viimane võib olla ohumärk. Õige spetsialist kuulab su vajadused ära ja pakub konkreetse plaani, kuidas su kodu müüa.
A: Ei saa. Eestis on notariaalne ostu-müügileping kinnisvaratehingu tegemisel kohustuslik. Ilma notarita on tehing õigustühine – ostja ei saa endale omandiõigust ja müüja seab end suurde ohtu (raha võib jääda saamata, vaidluste korral puudub kaitse). Seega, ükskõik kui kiire on tehinguga, notarit üle hüpata ei tohi. Notar paneb tehingu paberile nii, et see on juriidiliselt korrektne ja turvaline kõigile osapooltele.
A: Kui oled kõik ülaltoodud sammud läbi proovinud – hind paindlik, kuulutus viimase peal, korter läigib ja maakler ka ei leia ostjat – võib lahenduseks olla aja faktor. Võib-olla on praegu lihtsalt vale aeg ja mõne kuu pärast on pilt parem (nt uue kevade saabudes tulevad ostjad välja). Kaalu vahepeal kinnisvara väljaüürimist, et see tühjalt seismise asemel tulu toodaks, kuni turuseis paraneb. Või siis pööra turunduses uus lehekülg: näiteks rahvusvaheline kuulutus (äkki välismaalane otsib su kodu?), professionaalne videotuutor jms. Iga vara on müüdav, küsimus on õigete ostjate kättesaamises. Ära heida meelt – mõnikord on müük maraton, mitte sprint.
Kinnisvara müümine võib olla katsumus, aga õige suhtumise ja strateegiaga pole ükski objekt müümatu. Kui tunned, et vajad professionaalset abi või nõuandeid, ära kõhkle ühendust võtmast. Võid meie lehel täita kerge vaevaga kontaktivormi – kinnisvarakv.ee ootab sinu kirja. Meie meeskond aitab sul analüüsida olukorda ja leiab lahenduse, kuidas su kinnisvarale uus omanik leida. Lõppude lõpuks on iga müük unikaalne lugu – teeme koos nii, et sinu kinnisvaralugu lõpeks eduka tehinguga!
