Liigu sisu juurde
Kirjutas Rannar Remmelgas, maakler ja KinnisvaraKV hing, üle 8 aasta higi ja tehinguid seljataga.
Elu ei küsi, kas sul on aega. See lihtsalt juhtub. Üks hetk on kõik vaikne ja teisel hetkel vajad raha—kohe. Või pead pakkima oma seitse asja ja olema homseks teises riigis. Siis ei ole aega oodata kuulutuse peale helistajat, kes tahab tingida ja panga heakskiitu oodata. Siis on vaja lahendust. Kinnisvara kiirmüük on see lahendus. See pole alati ilus, aga see on otsekohene. Nagu halb kohv varahommikul—teeb töö ära.
Võtmeteemad Lühidalt
| Plussid | Miinused |
|---|---|
| Kiirus – Raha kontol päevadega | Hind – Saad turuhinnast vähem |
| Kindlus – Pakkumine on siduv, ei mingeid üllatusi | Vähem kontrolli – Tingimusi seab ostja |
| Mugavus – Paberimajandus ja kulud ostja kanda | Piiratud turg – Ei oota parimat pakkujat |
| Stressivaba – Puudub vajadus näitamiste ja läbirääkimiste järele | Kompromiss – Vahetad raha aja vastu |
1. Kiirmüügi Vältimatu Tõmme: Millal See On Parim Väljatee?
On olukordi, kus aeg on luksus, mida sa endale lubada ei saa. Turg võib olla loid, ostjad valivad ja sinu korteri- või majakuulutus kogub tolmu mõnes kinnisvaraportaalis. Need on hetked, kus kiirmüük muutub lihtsalt üheks võimaluseks parimaks väljapääsuks. Elu juhtub—äkki ja halastamatult. Võlausaldaja koputab uksele. Abielu puruneb kildudeks ja ühine kodu tuleb kiirelt rahaks teha, et mõlemad saaksid oma eluga edasi minna. Või potsatab postkasti teade pärandusest, mis asub teises Eesti otsas ja millega on seotud veel kolm sugulast, kellega sa pole kümme aastat rääkinud. Kõik tahavad oma osa ja keegi ei taha tegeleda müügiga.
Nendel hetkedel pole küsimus selles, kuidas saada maksimaalset hinda. Küsimus on selles, mida teha, kui su kinnisvara lihtsalt ei müü piisavalt kiiresti. Töökoht teises riigis ei oota, kuni sa leiad selle “õige” ostja. Kiirmüük on kirurgiline lõikus. See on kiire, otsustav ja lahendab probleemi. See eemaldab emotsioonid ja asendab need tehingu kindlusega. See on mõeldud neile, kes on selg vastu seina ja vajavad puhast lehte. Kohe.
2. Plussid: Raha Kontol, Närvid Puhkavad
Kiirmüügi peamine valuuta on aeg. Sa müüd oma ajaootuse maha. Selle asemel, et oodata kuid, toimub tehing päevadega. Helistad, saad pakkumise—tihtipeale juba tunni jooksul—ja kui see sobib, istud paari päeva pärast notari laua taga. Pärast allkirjade andmist liigub raha sinu kontole 24 tunni jooksul. See ongi kõik. Lugu on läbi. See kindlus on teine suur pluss. Sa ei pea muretsema, et ostja saab pangast eitava vastuse või hakkab viimasel hetkel tingima. Pakkumine, mille teeb professionaalne kokkuostja nagu KinnisvaraKV, on siduv.
Ja siis on mugavus. Unusta ära koristamine enne iga näitamist. Unusta ära võõraste inimeste voorimine su kodus. Sa ei pea koostama müügikuulutust ega tegema professionaalseid pilte. Kogu bürokraatia, alates hindamisaktist kuni notariaja broneerimiseni, jääb ostja kanda. Enamasti katab ostja ka kõik tehinguga seotud kulud, sealhulgas notari tasu. Sinu ülesanne on dokumentidele alla kirjutada ja raha vastu võtta. See on protsess ilma peavaluta, mõeldud inimestele, kellel on elus juba piisavalt stressi.
3. Miinused: Hinna Kibe Maitse
Oleks vale väita, et kiirmüügil pole oma hinda. On küll ja see hind on rahas mõõdetav. See on peamine ja kõige olulisem miinus—saad oma vara eest vähem, kui sa saaksid ideaalsetes tingimustes avatud turul müües. See pole saladus. Kokkuostja ei ole heategevusorganisatsioon. Ta on ettevõtja, kes võtab riski. See risk seisneb selles, et ta ostab sinu vara ära teadmata, millal ja mis hinnaga ta selle edasi suudab müüa. Ta võtab enda kanda kõik potentsiaalsed varjatud vead, remondivajaduse ja turukõikumised.
Hinnaalandus on tasu selle riski ja pakutava teenuse—kiiruse ja kindluse—eest. Kinnisvara hindamise protsess on otsekohene. Ekspert vaatab su vara üle, analüüsib turuseisu, arvestab maha potentsiaalsed kulud ja riskimarginaali ning teeb pakkumise. See pakkumine on “võta või jäta”. Siin ei toimu pikki hinnaläbirääkimisi. Sa vahetad potentsiaalse hinnatipu kohese likviidsuse vastu. Mõne jaoks on see halb diil. Teise jaoks on see vabaduse hind.
4. Notari Ukselävel: Kes Katab Kulud Ja Miks?
Kinnisvaratehingu vormistamine Eestis käib läbi notari. See on seadusega nii. Notari juures sõlmitakse võlaõiguslik ja asjaõiguslik leping, mis teeb sinust endise omaniku ja kellestki teisest uue. Selle teenuse eest küsib notar tasu, millele lisandub riigilõiv. Tavalisel müügil jagavad ostja ja müüja need kulud sageli pooleks, kuigi kokkuleppeid on erinevaid. Kiirmüügi puhul on asi lihtsam. Reeglina on see osa paketist, et ostja maksab kõik kinni.
Miks? Sest see on osa mugavusteenusest. See eemaldab müüja jaoks veel ühe murekoha ja kiirendab protsessi. Müüja ei pea muretsema lisakulude pärast. Ta näeb pakkumist ja teab, et see on summa, mille ta kätte saab. Notariaalne müügileping ise on standardne dokument, kuid professionaalne ostja tagab, et kõik punktid on korrektsed ja kaitsevad mõlemat osapoolt. Müüja kohus on esitada kõik tõesed andmed ja dokumendid vara kohta. Ostja hoolitseb ülejäänu eest. See on tehingu selgroog—selge, puhas ja juriidiliselt korrektne.
5. Pärandvara Ja Hüpoteegid: Rasked Koormad, Kiired Lahendused
On kaks olukorda, mis muudavad kinnisvara müügi eriti räpaseks: pärandvara ja hüpoteegid. Päranduseks saadud korter või maja võib tunduda lotovõiduna, kuid tihti on see karikas mürki. Kaasomanikud, kes ei suuda kokku leppida, kas müüa, välja üürida või ise kasutada. Vanad dokumendid. Segadus. Kiirmüük on siin nagu gordioni sõlme läbi raiumine. Vara müüakse maha, raha jagatakse pärijate vahel ära ja kõik saavad rahus edasi elada. See lõpetab vaidlused.
Hüpoteegiga koormatud vara müük on teine peavalu. Pank hingab kuklasse. Võib-olla on tekkinud makseraskused. Kiirmüügi puhul suhtleb ostja otse pangaga. Ta selgitab välja laenujäägi, tasub selle müügitehingu käigus ja ülejäänud summa kantakse müüja kontole. See vabastab müüja kohustusest ja päästab potentsiaalsest sundmüügist, mis oleks veelgi ebasoodsam. Mõlemal juhul aitab professionaalne ostja vältida juriidilisi riske, pakkudes selget ja kiiret teed välja keerulisest olukorrast.
6. Renoveerida Või Mitte? Aus Vastus Enne Müüki
Iga kinnisvaraomanik mõtleb mingil hetkel: “Äkki peaksin enne müüki siin natuke remontima? Uus tapeet seina, uus parkett maha, siis saan parema hinna.” Tavaturul võib selles isegi iva olla. Kiirmüügi puhul on see enamasti aja ja raha raiskamine. Kokkuostjat ei huvita sinu maitse järgi valitud köögimööbel või seina värv. Teda huvitab vara asukoht, ruutmeetrid ja tehniline seisukord—katus, aknad, torustik.
Küsimus, kas renoveerimine enne müüki tasub ära, saab kiirmüügi kontekstis selge vastuse: tõenäoliselt mitte. Ostja eelistab osta vara “nagu on” konditsioonis. Tal on omad ehitajad ja oma nägemus, kuidas vara likviidseks muuta. Sinu investeeritud tuhanded eurod remonti ei pruugi müügihinnas kajastuda. Sa võid kulutada 5000 eurot uuele vannitoale, aga ostja pakkumine tõuseb selle võrra võib-olla ainult 1000 eurot. Lihtsam on jätta see peavalu ja kulu ostja kanda. Müü oma vara sellisena, nagu ta on. Ausalt ja otse.
7. Suurlinna Tuled: Kiirost Tallinnas Ja Tartus
Asukoht, asukoht, asukoht. See vana mantra kehtib ka kiirmüügi puhul. Tehingu kiirus ja hind sõltuvad suuresti sellest, kus su korter, maja või maatükk asub. Kinnisvara müük Tallinnas on omaette maailm. Nõudlus on suur, eriti magalapiirkondade standardkorterite vastu. See tähendab, et likviidse vara pakkumine võib olla kõrgem ja tehing kiirem. Samas on ka konkurents tihedam. Tartus on turg stabiilsem, rahulikum. Nõudlus on olemas, aga see pole nii meeletu kui pealinnas.
Hinnavahe tegurid on samad, mis tavaturulgi. Mustamäe ühetoaline on alati likviidsem kui talukompleks kuskil metsa sees. Kokkuostja hindab potentsiaali. Kui kiiresti ta suudab selle vara edasi müüa? Kui suur on potentsiaalsete ostjate ring? Kesklinna korter leiab uue omaniku tõenäoliselt kiiremini kui suvila Pärnu lähistel talvel. See kõik kajastub pakkumises. Suurlinna tuled peegeldavad kiiremat tempot ja tihtipeale ka kiiremat raha.
8. Lõppsõna Ilma Ilustamata: Kellele See Kõik On Mõeldud?
Lõpetuseks, et asi oleks selge. Kinnisvara kiirmüük ei ole imerohi. See ei ole parim lahendus igaühele. Kui sul on aega oodata, kannatust pidada läbirääkimisi ja soov saada oma vara eest maksimaalset turuhinda, siis unusta kiirmüük ära. Pane kuulutus üles, räägi maakleriga ja oota. See on sinu tee. Aga kui aeg on su vaenlane, kui elu on visanud su teele ootamatu takistuse ja sa vajad kiiret, kindlat ja stressivaba lahendust, siis on see teine asi.
Kiirmüük on kompromiss. Sa vahetad raha aja vastu. Sa ostad endale meelerahu ja vabaduse murest. See on tööriist, mis on loodud spetsiifiliste probleemide lahendamiseks. See on aus tehing, kus mõlemad pooled teavad, mida nad saavad ja millest loobuvad. Kui sa oled olukorras, kus see kõnetab sind otse, siis pole mõtet oodata. Võta ühendust eksperdiga, kes seda maailma tunneb. Näiteks Rannar Remmelgas on näinud kõike ja oskab anda otsekohest nõu.
Korduma Kippuvad Küsimused (KKK)
Tavaliselt teeme siduva hinnapakkumise ühe tunni jooksul pärast esmase info saamist ja objekti andmetega tutvumist.
Ei. Ostame vara seisukorras “nagu on”. Te ei pea muretsema koristamise ega remondi pärast.
Võime kokku leppida, et ka see jääb meie hoolde. Ostame vara koos sisustusega või ilma, vastavalt teie soovile.
Jah, see on üks levinumaid olukordi, kus me aitame. Suhtleme võlausaldajate ja kohtutäituritega, et leida lahendus ja vabastada vara müügiks.
See sõltub konkreetsest objektist, selle asukohast ja seisukorrast. Hinnavahe võib olla 10-20% turuhinnast. See on tasu kiiruse, kindluse ja mugavuse eest. Anname alati tasuta ja läbipaistva hinnangu.
