Kas kinnisvara müümine KV portaalis tasub ära?

Paljud kinnisvaraomanikud alustavad müügiprotsessi internetist – näiteks lisatakse kuulutus mõnda kinnisvaraportaali. Eesti populaarseim kinnisvaraportaal on kv, kus iga päev sirvib kuulutusi tuhandeid ostuhuvilisi. Aga kas ainult KV portaali kasutamisest piisab kiireks tehinguks? Allpool vaatleme, kui kiiresti õnnestub kinnisvara portaalis müüa ning kui efektiivsed on kinnisvaraportaalid üldiselt. Samuti arutleme, millal võib kinnisvaramaakleri abi kasutamine osutuda paremaks valikuks.

Müügikiirus kinnisvaraportaalides

Müügikiirus oleneb mitmest tegurist, olgu müük iseenda poolt või maakleri vahendusel. Hästi hinnastatud ja atraktiivselt esitletud objekt võib portaalis ostja leida juba nädalatega, samas kui ülehinnatud või puuduliku infoga kuulutus võib jääda kuudeks ripakile. Kinnisvaraportaalides (näiteks KV ja City24) toimub tihe konkurents: iga uus kuulutus püüab korraks tähelepanu, kuid ostjad seavad filtreid ja vaatavad peamiselt värskemaid pakkumisi. Seega on oluline esimestest päevadest alates tähelepanu haarata – hiljem võivad potentsiaalsed ostjad sinu kuulutusest lihtsalt mööda scroll’ida.

Müügi kiirusele aitab kaasa:

• Õige hinnastrateegia: Kui hind on algusest peale reaalse turuväärtuse lähedal, tekib rohkem huvi ja võimalik, et ka hinnaläbirääkimisi pole palju vaja pidada. Liiga kõrge hind peletab huvilised eemale; liiga madal hind toob küll kiiresti soovijaid, kuid võib jätta müüjale tunde, et tehing ei olnud maksimaalselt kasumlik.
• Hea esitlus: Silmapaistvad fotod, informatiivne pealkiri ja detailne kirjeldus suurendavad võimalust, et ostja võtab kiiresti ühendust. Kui kuulutus on pealiskaudne või pildid on halva kvaliteediga, võib müük venima jääda isegi huvitava objekti puhul.
• Kiire reageerimine: Ostuhuvilised ootavad kiiret vastust. Kui vastad portaalis saabunud päringutele kohe ja oled paindlik aegade osas, saab ka tehing kiiremini tehtud. Viivitamine võib tähendada, et huviline leiab samal ajal mõne teise pakkumise.

Kinnisvaraportaali efektiivsus ja piirangud

Kinnisvaraportaalid on tänapäeval müügi lahutamatu osa – enamik ostjaid alustab otsinguid just sealt. Portaali kasutamine on efektiivne eelkõige seetõttu, et:

• Suur auditoorium: Tuhanded inimesed külastavad iga päev portaale nagu KV ja City24. See tähendab, et sinu kuulutust võib näha väga suur hulk potentsiaalseid ostjaid. Võrreldes ajalehekuulutustega vanasti on tänane veebikeskkond kordades laiema haardega.
• Lihtne ja kiire avaldamine: Kuulutuse ülespanek on kiire protsess ning seda saab vajadusel jooksvalt muuta – parandada teksti, lisada pilte või langetada hinda. Ise müües saad kõike seda oma tempos teha ilma vahendajata.

Siiski on portaalidel ka omad piirangud. Kuigi kuulutuse lisamine on lihtne, kaasneb sellega terve rida ülesandeid, mis mõjutavad müügi õnnestumist:

• Konkurents teiste kuulutustega: Portaalis on korraga üleval tuhandeid kinnisvaraobjekte. Kui sinu kuulutus ei paista silma või vajub otsingutulemustes tahapoole, väheneb oluliselt šanss kiiresti ostja leida. Pead jälgima, et kuulutus oleks alati ajakohane ja võimalusel esile tõstetud.
• Aeganõudev suhtlus: Kõnedele ja kirjadele vastamine, vaatamiste kokkuleppimine ja objekti näitamine võtavad palju aega. Kui müüd ise, lasub kogu see töökoormus sinu õlul. Pead olema valmis ka nn “aknakõndijate” ehk pelgalt huviliste kõnedeks, mis reaalse ostuni ei jõua.
• Tehingu juriidika ja turvalisus: Ise müües vastutad ise, et kõik paberid ja lepingud saaks korrektselt vormistatud. Puudulike teadmisteta võib tehingu käigus ilmneda ootamatuid takistusi (nt pärimisõiguse küsimused või kaasomandi load), mis aeglustavad protsessi või isegi nurjavad müügi.

Miks kinnisvaramaakleri kasutamine võib olla parem valik?

Kuigi portaalides müümine toimib, tekib tihti küsimus: kas maakleriga läheks paremini? Kogenud kinnisvaramaakler pakub väärtust mitmel moel, mis võib müügiprotsessi kiirendada ja tulemust parandada:

• Õige hinna määramine: Maakler tunneb turgu ja oskab määrata müügiobjektile õiglase, kuid siiski maksimaalse võimaliku hinna. See aitab vältida nii ülehinnatust (mis aeglustab müüki) kui ka liiga odavalt müümist. Sageli hindab omanik ise oma kodu emotsionaalselt kõrgemalt, mis võib tähendada kuudepikkust müüki ilma tulemuseta. Professionaal annab realistliku hinnangu ja strateegia.
• Ulatuslik turundus: Maakler ei piirdu ainult ühe portaaliga. Lisaks KV-le lisab ta kuulutuse ka teistesse kanalitesse (nt City24, sotsiaalmeedia, ostusoovijate andmebaasid). Nii jõuab kuulutus rohkemate inimesteni kiiremini. Tihti on maakleril olemas kontaktivõrgustik – tal on andmebaasis kliendid, kes otsivad sarnast kinnisvara. See tähendab, et ostja võib juba ootel olla.
• Läbirääkimised ja tehingu professionaalne juhtimine: Kogenud maakler oskab pidada läbirääkimisi nii, et müügitehing sünniks mõistliku aja jooksul ning mõlemad pooled jääksid rahule. Ta filtreerib välja niisama huvilised ja veendub ostja motiveerituses (nt kontrollib ostja laenuvõimalusi), hoides sellega ära asjatuid viivitusi. Samuti hoolitseb maakler kogu tehingu juriidilise poole eest, nii et müük kulgeb sujuvalt algusest lõpuni.

Rannar Remmelgas, kogenud kinnisvaraspetsialist Uus Maa tiimis, on oma kogemuse põhjal märkinud, et professionaalne müügitegevus algusest peale aitab saavutada parema tehingu kiiremini. Tema sõnul on õigesti koostatud kuulutus, aktiivne turundus ja kiire infovahetus võtmetegurid, mis eristavad edukaid müügijuhtumeid venivatest. Suurem müügikiirus ei tähenda tema hinnangul, et peaks tegema järeleandmisi hinnas – pigem vastupidi, hea maakler leiab üles ostja, kes on valmis õiget hinda maksma lühema aja jooksul.

Tasub ka meeles pidada, et kui müüd kinnisvara suurlinnas, võib kohalik asjatundja olla eriti väärtuslik. Näiteks Tallinnas tunneb kohalik maakler iga linnaosa eripära ja ostjate eelistusi. Kogenud kinnisvaramaakler Tallinna turul oskab rõhutada sinu objekti tugevusi just pealinna kontekstis ning teab, millal ja kuidas müüki push’ida, et leida ostja võimalikult kiiresti.

Praktilised nipid kuulutuse optimeerimiseks

Kui otsustad ise kinnisvaraportaalis müüa (või soovid ka maakleri abil müües kuulutuse efektiivsust tõsta), on oluline kuulutust optimeerida. Siin on mõned praktilised näpunäited, mis aitavad kuulutusel paremini silma paista ja müügile hoogu anda:

• Kvaliteetsed fotod: Esmamulje loeb. Tee valged ja selged fotod hästi valgustatud ruumidest. Puhasta ja korda toad enne pildistamist – iga detail loeb. Vajadusel investeeri professionaalsesse fotosessiooni, sest see võib tuua rohkem huvilisi kiiremini kohale.
• Informatiivne ja korrektne kuulutusetekst: Kirjelda objekti täpselt ja ausalt. Too välja olulisemad andmed (toa- ja korruste arv, pindala, seisukord, asukoht, lähedal olev taristu). Lisa ka emotsionaalset külge – mis teeb kodu eriliseks? Vali pealkirjaks midagi paremat kui lihtsalt “Müüa korter” – näiteks “Valgusküllane 3-toaline kodu vaikses piirkonnas”. Pealkiri peaks äratama huvi, aga jää siiski täpseks.
• Õige hinnakujundus: Uuri sarnaste objektide hindasid ja turutrende. Kui hindad oma vara õigesti, on huvilisi rohkem. Liiga kõrge hind ilma põhjenduseta (nt eriline luksus või lisaväärtus) hoiab ostjaid eemale. Samuti jäta väike läbirääkimisruum – ostjad eeldavad tihti, et hind on veidi kaubeldav.
• Kontaktandmed ja reageerimine: Veendu, et su kontaktinfo on õige ja nähtav. Hoia telefon ligi ja vasta e-kirjadele kiiresti. Mida rutem huviline sinult vastuse saab, seda tõenäolisem, et ta püsib huvitatud ega liigu konkureeriva pakkumise juurde.
• Kuulutuse värskendamine: Kui müük ei edene, uuenda kuulutust – muuda kirjeldust paremaks, lisa uusi fotosid või langeta veidi hinda. Portaalides on võimalik kuulutus uuesti ettepoole tõsta; kasuta seda funktsiooni, et su pakkumine oleks jälle uuemate hulgas nähtav. Stagneerunud kuulutus võib jätta mulje, et objektiga on midagi viga.

Kokkuvõte

Samas ei maksa alahinnata kinnisvaramaakleri lisaväärtust. Professionaalne maakler kiirendab müüki oma kogemuse ja tööriistade abil ning tagab tehingu turvalisuse. Tihti suudab hea maakler saavutada müügihinna, mis katab tema vahendustasu ja jätab müüjale ikkagi suurema tulu, rääkimata aja ja närvide kokkuhoiust. Nagu Rannar Remmelgas ja paljud teised asjatundjad rõhutavad – iga kinnisvara on erinev ning parima tulemuse saavutamiseks tasub valida müügiviis vastavalt oma vajadustele. Portaal on võimas abimees, kuid veelgi võimsam on portaali võimaluste ühendamine kogenud maakleri oskustega. Nii saad olla kindel, et kinnisvara müük läheb ladusalt, kiiresti ja tasub end lõpuks kindlasti ära.